판매 전략 (제품, 장소, 가격 및 판촉)의 4 가지 P는 영업 전략 및 전술의 필수 구현을 포괄합니다. 판매 전략은 고객 및 회사 목표를 충족시키는 데 사용되는 마케팅 도구의 조합입니다.
네 가지 P의 개념은 1960 년 E. J. McCarthy에 의해 처음 표현되었으며 NetMBA.com은 이러한 개념이 여전히 강하고 실용적임을 나타냅니다. 가격은 비즈니스에 대한 수익을 나타내는 반면 제품, 장소 및 프로모션은 모두 비용입니다.
4 개의 P
4 가지 P는 목표 시장에서 소비자를 만족시키는 데 사용할 수있는 변수입니다. 영업 관리자는 4 가지 P를 활용하여 고객과 호소하고 연결하고, 판매 프로세스에 적용하기 전에 아이디어와 신념을 테스트하고, 필요에 따라 조정하는 방법을 철저히 이해해야합니다.
훌륭한 영업 전략은 제공 할 제품과 서비스를 준비하고 공급 및 수요 요인을 해결하고 비즈니스를 경쟁력 있고 성공적으로 유지할 수있는 시장을 보장 할 수 있습니다. 적절한 판매 전략, 올바른 제품, 적절한 위치 및 적절한 판촉 전략을 제공하면 시장 변화를 계속 극복하고 필요에 따라 영업 방식을 조정해야합니다.
생성물
제품에는 유형의 제품과 서비스의 제조가 포함됩니다. 소비자의 요구와 필요, 시장 조건, 생산 비용을 낮추는 방법 및 제공하는 제품 / 서비스의 품질에 대해 생각할 필요가 있습니다. 이 단계에서 고려해야 할 측면에는 브랜드 이름, 기능성, 스타일링, 품질, 안전성, 포장재, 보증 및 액세서리가 포함됩니다.
장소
장소는 고객에게 제품을 제공하는 것과 제품 / 서비스를 판매 할 위치를 정의하는 것입니다. 이 카테고리는 유통 채널, 시장 커버리지, 재고 관리, 운송 및 창고 관리를 포함합니다. 해결해야 할 세부 사항은 구매자가 귀하의 제품을 찾을 수있는 영역뿐만 아니라 올바른 유통 채널에 액세스하고 경쟁자와 차별화 할 수있는 방법을 포함합니다.
가격
제품 가격 책정에는 연구, 결정, 계획 및 신중한 고려가 포함됩니다. 또한이 범주에서는 제조 과정에서 발생하는 모든 비용이 상당한 재정적 여유로 충당 될 수 있도록해야합니다. 평가할 필요가있는 패싯에는 가격 전략, 권장 소매가, 대량 할인, 도매 가격 책정, 계절별 가격 책정 및 가격 유연성이 포함됩니다.
승진
프로모션은 마케팅 커뮤니케이션의 다양한 측면과 전술을 나타냅니다. 이 범주에는 고객을 대상으로 마케팅 메시지를 전달하려는 노력, 열정 및 존중이 포함됩니다. 홍보 전략, 광고, 홍보, 홍보 및 언론 매체의 결정이 포함됩니다. 제공하는 제품 / 서비스에 대한 정보는 긍정적 인 고객 응답을 생성하려는 목표와 소통해야합니다.
