나는 몇 년 전에 창업 회사에서 일했습니다. 제품이 비즈니스 구조를 만들고, 정책과 절차를 수립하고, 일상 업무를 운영하고, 고객 서비스를 제공하기 위해 시장을 치고있을 때 나는 발을 들여 놓았습니다. 나는 유일한 직원이었고 투자에 대해 걱정할 필요없이 처음부터 비즈니스를 개발할 수있는 특별한 기회를 가졌습니다.
회사를 위해 일한 첫해가되기 전에 우리는 백만 달러의 매출을 올렸습니다.
방법은 다음과 같습니다.
필요한 항목
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드라이브
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결심
이 제품은 독특했습니다. 21 세기의 요구를 충족시키기 위해 유용한 제품보다 오래되었고 쓸모없는 제품을 사용했습니다. 그것은 오래된 문제에 대한 혁신적인 해결책이었습니다. 이 제품을 기다리는 시장에는 공허가있었습니다.
나는 제품을 믿었다. 나는 영업 사원이 된 적이 없다. 그건 내 것이 아니야. 그러나 나는이 제품이 삶에 어떤 변화를 가져 왔는지 사람들로부터 듣기 시작했으며이 제품을 판매하는 것에 대해 기분이 좋았다. 제품을 시장에 내놓는 데 대한 열정이있었습니다. 그것은 전국 곳곳에서 좋았으며, 이동성이 필요하거나 필요로하는 사람들을 돕고있었습니다.
나는 고객과 이야기를 나누었습니다. 나는 영업 사원으로서의 나의 기술이 매우 훌륭하다는 것을 많은 사람들로부터 들었다.그러나 진실은 기술이 아닙니다. 그것은 나와 나와 다른 사람 사이의 진정한 대화입니다. 나는 그들 또는 그들의 회사에 관한 작은 세부 사항을 기억하고, 우리가 몇 달 동안 말하지 않았다 할지라도 내가주의를 기울 였다는 것을 그들에게 알려주도록했다. 나는 대화 중에 그들의 이름으로 부른다. 나는 마치 친구이고, 그들에게 뭔가를 팔려고하는 낯선 사람이 아니다. 나는 지금 사기위한 압력을 가하지 않음으로써 그들에게 판매 결정을 남긴다. 나는 마치 그들에게 특별한 거래를하고있는 것처럼 느끼게한다.
나는 네가 한 말과 네가 한 일과 일치했다. 귀하의 제품이 낮은 유지 보수라고한다면, 낮은 유지 보수가 더 좋습니다. 그 영역에있는 다른 제품의 캐딜락이라고하면 캐딜락이 좋습니다. 힘들게 벌어 들인 사람들에게 가치를 부여하십시오. 사람들은 그들이 지불하는 것을 얻을 것으로 기대합니다. 제품의 품질을 홍보하는 방법은 귀사의 명성에 영향을 미칩니다. 당신의 제품이 고품질이 아니라고 말하면, 당신의 평판은 오염됩니다.
나는 큰 그림에 눈을 떼지 않고 세부 사항에주의를 기울였다. 어떤 제품을 판매하든 생계를 유지하며 빵과 버터입니다. 제품 품질이 표준을 충족시키는 것이 중요하지만 제품 품질에 대한 높은 기준을 갖추는 것이 필수적입니다.
팁
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다른 사람들을 위해 돈을 버는 것을 그만두고 자신을 위해 일하기 위해 감당할 수있는 위험을 감수하십시오!
