세금 준비와 같은 서비스 가격 책정은 과학이자 예술입니다. Entrepreneur Magazine의 마케팅 전문가 인 Kim Gordon에 따르면 "모든 사업자는 자신의 가격 체계에 도달해야합니다 … 요금은 세 가지 요소에 달려 있습니다. 실제 비용과 합리적인 이익률, 시장 가격 및 당신이 당신의 서비스 제안에 가치를 더할 방법. " 이것은 세금 준비 작업을하는 방법을 결정하는 과정의 훌륭한 골격입니다.
명령
총 고정 비용과 한계 비용을 계산하십시오. 고정 비용은 고객이 있는지 여부에 관계없이 발생할 비용입니다. 한계 비용은 보유한 고객 수와 직접적인 관계가있는 비용입니다. 각 추가 고객이 얼마나 비싼 지 결정하십시오.
해당 지역의 경쟁 업체가 부과하는 수수료와 대상 고객이 사용할 수있는 온라인 세금 준비 옵션에 대한 요금을 조사하십시오. 이것은 시장이 짊어 질 수있는 것뿐만 아니라 최종 가격의 경쟁력에 대한 아이디어를 줄 것입니다.
가격 결정을 유도 할 고객 세그먼트를 결정하십시오. 예: 저렴한 가격을 추구하는 저렴한 가격의 고객을 타겟팅하여 가격을 경쟁하거나 개인 서비스를 원하는 고객에게 평균 가격과 시장 가격을 적극적으로 청구하거나 프리미엄 가격을 청구하고 가치를 제공하도록 선택할 수 있습니다 - 추가 된 서비스.
세금 준비 서비스를 수익성있게 만들고 원하는 고객 세그먼트를 목표로하는 가격 책정 요금을 설정하십시오. 다른 세금 신고서의 복잡성에 비례하여 수수료를 보장하기 위해 여러 가지 반품 유형의 복잡성을 토대로 다른 수수료를 청구하십시오.
팁
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2010 년 1 월 IRS는 작성자 세금 식별 번호 등록, 특정 역량 테스트 통과 및 지속적인 교육 요건 충족과 같은 특정 기준을 충족시키기 위해 돈을 청구하는 세금 신고자를 요구할 의도를 발표했습니다. 이러한 새로운 요구 사항의 부담은 가격 책정에 반영되어야합니다.
프리미엄 수수료를 정당화 할 수있는 저가 또는 무료 부가가치 서비스를 고객에게 제공 할 수 있다고 생각하십시오. 예: IRS 이전에 고객을 대리 할 자격이있는 경우 IRS 감사가 발생할 경우 2 시간 무료로 제공 할 수 있습니다.
수수료가 고객 기대와 부합하지 않는다고 생각하면 할인 혜택을 제공하십시오. 예: 1 월에 조기 할인, 4 월 후기 할인, 다른 고객을 추천하는 고객 할인 및 다른 고객이 추천 한 고객 할인 등을 제공 할 수 있습니다.
경고
가격 책정 전략을 통해 낮은 수수료를 설정하면 고객이 저품질 서비스를 받았다고 인식하게 될 수 있습니다. 스타트 포드 대학 경영 대학원 (StartUp Nation)에 따르면, 스탠포드 대학 경영 대학원 (Stanford University Business School of Business)의 연구에 따르면 "즐거움을 등록하는 뇌 부분에서의 품질 방아쇠 활동에 대한 인식은 반대로, 제품이나 서비스가 가치가 낮다고 인식되면 현실은 가치가 높습니다), 뇌는 가치가 낮은 것처럼 반응합니다."
