미국의 세 번째로 큰 소매 업체 인 코스트코 (Costco)는 대상 및 홈 디포와 같은 대형 소매 업체의 매출을 상회하는 연간 영수증을 보유하고 있습니다. 창고 상점에는 5 천 7 백만 명이 넘는 회원 쇼핑객이있어 기업의 노출을 확대하고 판매를 늘려는 기업가들에게 인기가 있습니다. 이 회사는 고객에게 다양한 상품을 제공하고 새로운 공급 업체와 정기적으로 협력하여 코스트코 매장에 고유 한 제품을 제공합니다. 그러나 소매 업체는 베스트 셀러 목록에서 순위를 얻은 책만 보유합니다.
너의 숙제를해라
코스트코 (Copco)의 총책임자 인 아트 잭슨 (Art Jackson)은 공급 업체에게 샌디에고 (San Diego) 행사에서웨어 하우스 체인을 알면 제품을 회사에 배치하려는 시도에서 매우 중요하다고 전했다. 그는 다양한 종류의 상품을 사용할 수 있고 어떻게 표시되는지 현지 상점을 방문 할 것을 제안했습니다. 유망한 공급 업체는 자사 제품이 현재 판매되고있는 제품과 맞거나 일치하는지 확인해야합니다.
준비 상태 평가
예외없이 Costco에서 판매하는 제품은 항목이 배치 된 모든 상점에서 최소 주당 500 달러에서 1,000 달러의 매출을 발생시켜야합니다. 수요를 충족시킬 수있는 충분한 제품을 생산할 수있는 능력을 갖추 었는지 확인하십시오. 또한 제품과 관련된 라이센스, 인증 또는 허가를 제공 할 준비가되어 있어야합니다. 예를 들어, 바비큐 소스를 만들면 식품 안전 허가 및 보건소 기록을 보여 주어야합니다. 또한 Costco에서 제시하는 제품이 나타내는 총 수익의 비율을 알아보십시오. 회사는 제휴 비즈니스 영수증의 20 %를 초과하는 계약을 체결하지 않습니다.
로드쇼 준비
Costco는 고객과의 인기를 결정하기 위해 4 일 동안 현지 창고에 몇 가지 품목을 배치하여 신제품의 잠재력을 정기적으로 테스트합니다. 회사는 파일럿 제품의 성공을 기반으로 제품의 대규모 출시를 수행할지 여부를 결정합니다. Costco와 계약을 체결하기 전에 예상되는 소비자 수요를 충족시킬 수있는 충분한 제품을 공급할 수 있는지 확인해야합니다.
특별 기회
코스트코는 그들이 봉사하는 지역 사회를 반영하고 공급자 다양성 프로그램을 제정 한 공급 업체와 협력합니다. 소수 민족 및 여성이 소유 한 회사는 소유주가 미국 시민이고 사업이 National Minority Supplier Development Council, Women 's Business Enterprise National Council 또는 이와 유사한 정부 기관의 인증을받은 경우 참가할 수 있습니다. 자격을 갖춘 공급 업체는 코스트코 웹 사이트를 통해 다양성 프로그램을 신청할 수 있습니다.
