분석가가 판매 예산을 세우려고 할 때, 재무 자원을 할당하는 최선의 방법을 결정하기 위해 많은 다른 데이터 세트에 의존합니다. 또한 판매 예산은 분석가가 여러 시나리오를 예측하도록 요구합니다. "관리 및 원가 회계"저자 인 Colin Drury는 판매 예산이 다른 모든 예산의 초석이라고 설명합니다. 따라서 향후 판매를 정확하게 예측하면 조직의 예상 실적에 중요한 영향을 미칩니다.
이전 판매
과거의 결과는 잠재적 인 수입과 관련하여 큰 통찰력을 제공합니다. 따라서 애널리스트가 예상 판매량을 예측하면 과거 판매 데이터에 중요한 가중치가 추가됩니다. 판매 예산 책정은 매년 일반적인 경향을 관찰해야합니다. 예를 들어, 연간 매출 증가율이 10 %라는 일관성을 보여 주면 회사는 지속적인 상승세를 예측할 근거가 있습니다. 예를 들어, 콜로라도에있는 트레킹 회사는 겨울철과 달리 봄과 여름 판매량을 중요시합니다. 마찬가지로, 장기 침체 속에서 고급 핸드백 회사는 경제 호황기 동안의 년 매출보다 전년도 데이터에 더 의존하게됩니다.
경쟁
기대 경쟁은 판매 예산 예측의 또 다른 구성 요소입니다. 경쟁이 거의없는 기업은 역동적 인 경쟁을하는 기업보다 예측 가능성이 높습니다. 조직이 새로운 유사 제품을 발표 한 경쟁사를 선점하면 경쟁 제품이 시장에 도입 된 개월 동안 매출을 줄이거 나 보수적으로 선점 할 수 있습니다. oligopolic 시장 구조의 조직은 경쟁 업체의 영업 영향을 평가하는 데 가장 어려움을 겪습니다. 이는 기업들이 경쟁 우위를 확보하기 위해 다른 기업을 반복적으로 저지하기 때문입니다. 따라서 과점 기업은 가장 낮은 비용으로 제품이나 서비스를 제공하는 회사가 될 것으로 예상 할 수있는 경우에만 경쟁 업체보다 매출이 높습니다.
재료비
판매 예산 책정에 영향을 미치는 주요 요소는 자재 비용입니다. 예측 프로세스의 일부는 생산에 필요한 재료의 예상 가격 변동을 예상하고 있습니다. 때로는 정확한 예측은 가파른 손실과 높은 수익의 차이를 의미 할 수 있습니다. 예를 들어 연료 및 항공 티켓 판매가있다. Reuters의 기사에 따르면 2008 년에 유가가 배럴당 147 달러에 이르렀을 때 항공 업계는이 증가를 예상하지 못하여 상당한 손실을 입었다 고 설명한다. 높은 비용은 이러한 비용을 높은 가격의 형태로 고객에게 전달하는 경향이 있습니다. 이러한 높은 가격은 판매에 영향을 주며, 다른 회사가 가격을 인상하지 않으면 일반적으로 부정적입니다. 따라서 재료비의 변화를 예측하는 것이 판매 예산 책정의 큰 구성 요소입니다.
제품 개발
판매 예산 책정에는 신제품, 제품 확장 및 새로운 시장 진출의 영향을 고려해야합니다. 기대되는 제품 개발 판매를 선점하기 위해서는 사업체가 시장 조사에 참여해야합니다. 시장 조사는 제한된 지역에서 제품을 출시하고 소비자 의견 설문 조사를 발행하는 것을 포함합니다. 기업은 향후 판매를 예상하기 위해 제한된 결과를 더 큰 규모로 추정합니다.
