특정 소비자 그룹에 제품이나 서비스를 판매하든, 마케팅 계획을 세우는 것은 고객이 비즈니스가 제공하는 것에 대해 고객에게 알리거나 설득하거나 상기시킬 방법을 대략적으로 설명합니다. 이 계획의 필수적인 부분은 광고 지출을위한 예산을 마련하는 것입니다. 각 회사의 광고 예산은 다를 수 있지만 가장 작은 광고 예산에도 영향을 줄 수있는 몇 가지 요소가 있습니다.
예상 총 매출액
기업가가 자신의 비즈니스에 대한 광고 예산을 작성할 준비를 할 때 예상되는 연간 매출 총액을 고려하는 것이 중요합니다. 이 방법은 기업가가 광고에 너무 많이 또는 너무 적게 지출하는 것을 방지합니다. 사업주를위한 온라인 자료 및 잡지 인 "기업가 (Entrepreneur)"는 연간 총 매출액의 10 %와 12 %를 계산하여 최소 및 최대 광고 예산 수치를 계산할 것을 제안합니다. 그런 다음 평균 판매 트랜잭션에 대한 마크 업으로 각 수치를 곱하십시오. 이 수치는 회사 실적과 제품 마크 업에 따라 매년 달라질 수 있습니다.
마케팅 목표
마케팅 목표는 조직마다 다르며 회사의 광고 예산에 나타나는 목표에 크게 영향을 줄 수 있습니다. 어떤 마케팅 목표가 연간 비즈니스 목표를 달성하는 데 도움이 될지 결정하십시오. 마케팅 목표에는 반복 고객을 5 % 더 얻거나 매월 성장을 경험하거나 연간 매출을 10 % 늘리는 것이 포함됩니다. 마케팅 전략 및 전술을 정의하는 데 도움이되는 목표를 통해 궁극적으로 광고 게재 방법 및 위치에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 둘 다 예산에 영향을 줄 수 있습니다.
표적 시장
한 사업체가 연간 가구 소득이 50 만 달러 이상인 고객을 대상으로하는 반면, 다른 사업체는 최근 대학 졸업자를 대상으로 연간 최소 3 만 3 천 달러를 목표로 할 수 있습니다. 도달하려는 타겟 시장은 광고 예산에 영향을 미칩니다. 목표 시장을 정의하고 나면 독서 한 것, 쇼핑 할 곳, 조언을 구하는 사람, 필요와 희망, 구매 동기 등 학습 정보에 접근하는 방법에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
미디어 유형
현지 출판물의 인쇄 광고는 인기있는 신뢰할 수있는 웹 사이트로 온라인 광고를 실행하는 것보다 비용이 적을 수 있습니다. 라디오, 인쇄물, 웹, 전자 메일, 간판 또는 직접 마케팅 여부에 관계없이 제품을 홍보하기 위해 선택한 미디어 유형은 광고 예산에 영향을 줄 수 있습니다.
시간대
광고 가격은 새 시즌이나 인기있는 휴가와 같이 연중 다른 시간대에 변경 될 수 있습니다. 일부 광고주는 할인 혜택을 제공 할 수도 있지만 특정 시간이나 이벤트 중에 독자층이나 시청률이 최고로 느껴질 경우 다른 광고주는 가격을 인상합니다. 수퍼볼과 같이 텔레비전 방송이 많은 행사에서 잡지의 가장 인기있는 이슈 또는 TV 광고에 광고를 게재하려는 경우 제품 또는 서비스를 홍보하는 데 지출 한 금액이 변경 될 것으로 예상 할 수 있습니다.
제품 출시 및 기존 제품 비교
시장에 신제품을 출시하는 경우 지출 금액에 영향을 줄 수 있으므로 광고 예산을 작성할 때이를 고려하십시오. 제품을 출시 할 때 비즈니스 소유자는 잠재적 인 고객에게 새로운 제품이나 서비스를 홍보하고 홍보하는 다양한 방법으로 오가는 일이 종종 있습니다. 이로 인해 광고 예산은 고객이 이미 알고 있고 과거에 구매 한 제품보다 높을 수 있습니다.
