중소기업 소유주는 특정 잇점을 원하는 고객을 대상으로 소규모 틈새 시장에 판매함으로써 대기업과 더 잘 경쟁 할 수 있습니다. 시장의 어떤 부분이 최고의 잠재력을 제공하는지 확인하려면 목표 시장 분석을 수행하여 이상적인 구매자를위한 제품, 가격, 유통 및 판촉 전략을 결정하십시오.
시장 분할
시장을 세분화하는 것은 연령이나 성별과 같은 인구 통계적 특성이 아닌 비슷한 필요를 공유하는 특정 그룹의 사람들에게 호소하는 방식으로 제품이나 서비스를 만들고 판매하는 것을 말합니다. 예를 들어 의류를 판매하는 경우 여성 의류만을 판매하여 시장을 분류 할 수 있지만 모든 여성은 동일한 의류 수요가 없습니다. 예산이 많은 여성은 가처분 소득이 높은 여성과는 다른 필요를 가지고 있습니다. 집에 머물러있는 엄마들은 일하는 여성들과는 다른 옷장이 필요합니다. 나이든 기혼 여성들은 대학생들과 다르게 옷 입는다. 마켓 플레이스를 세분화하기 위해서는 필요에 따라 특정 그룹을 조사해야하며 때로는보다 광범위한 인구 통계 학적 특성과 일치해야합니다. 효과적인 타겟 시장 분석의 예는 매크로 마켓 세그먼트를 분석하여 시작한 다음 드릴 다운하고 해당 세그먼트 내의 그룹을 더 검사하는 것입니다.
당신의 경쟁을 연구하십시오
목표 시장 분석의 한 예는 경쟁에 관한 데이터로 시작됩니다.귀하가 새로운 비즈니스를하는 경우, 경쟁사를 조사하면 경쟁자가 제공 할 수있는 최고의 시장 부문으로 판명 된 제품을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다. 여러 대형 소매 업체가있는 지역에서 비즈니스를 할 수는 있지만 전문점은 없습니다. 이것은 거의 또는 전혀 경쟁이없는 틈새 시장을 만들 수 있습니다. 또한 경쟁 업체가 보유하고있는 가격 포인트, 판매 위치 및 특정 대상 시장에 도달하기 위해 사용하는 마케팅 방법을 조사합니다.
인구 통계를 고려하십시오.
인구 통계는 소비자 또는 비즈니스 구매자가 공유하는 특성입니다. 여기에는 연령, 인종, 성별, 교육 수준, 결혼 상태, 소득 또는 자녀 유무와 같은 개인 인구 통계가 포함될 수 있습니다. B2B 기업은 연간 매출, 직원 수, 지리적 위치 및 산업을 기반으로 기업의 인구 통계를 조사합니다. 인구 통계를 기반으로 한 목표 시장 분석의 예로 인구 조사 데이터, 업계 및 학술 연구 및 독점 설문 조사를 사용하여 잠재 고객 그룹을 결정하는 방법이 있습니다.
너의 벽감을 창조 하십시요
목표 시장 분석은 고유 한 판매 기능을 생성하고 제공 할 서비스 또는 제공 할 서비스를 선택하고, 가격을 설정하고, 유통 경로를 선택하고, 마케팅 메시지를 전달하는 방법을 결정하는 데 사용할 수있는 정보를 제공해야합니다. 예를 들어, 지역 식당 시장을 분석하면 인구 조사 데이터를 기반으로 잠재 고객이 예산에 민감한 고령자인지를 판단 할 수 있습니다. 이 지역에있는 대부분의 레스토랑이 이미 예산에 민감한 노인을 돌보는 경우 레스토랑 운영자는 가처분 소득이 더 많은 어린이가없는 고급 싱글과 커플을 대상으로 지역 음식 현장을 좁히기로 결정할 수 있습니다. 표적 시장 분석은이 지역에 거주하는 사람들이 적다는 것을 보여줄 수 있지만, 식당을 제공하는 레스토랑은 높은 매출과 이익을 창출하기 위해 고가의 식사를 제공하는 충분한 사업을 얻을 수 있습니다.
