일반적으로 판매 분석은 명시된 목표와 판매 실적을 비교 한 것입니다. 그러나 기업들은 이제 고객과 제품 라인에 대한 심층적 인 분석을 가능하게하는 통찰력있는 데이터에 액세스 할 수 있습니다. 판매를 성실히 분석하면 비즈니스 영업 인력이 효율성을 최적화 할 수 있습니다. 시간과 자원으로
고객 분석
고객 확보는 마케팅 프로모션에 대한 투자 비용 및 영업 컨설팅에 소요되는 시간을 포함하여 많은 회사에서 많은 비용이 듭니다. 따라서 고객의 뚜렷한 요구 사항을 이해하고 목표로 삼은 솔루션으로 문제를 해결하는 것이 수익성 향상에 중요합니다.
2012 년 12 월 기사에서, 뉴욕 타임즈 지적했다. 회사는 소프트웨어 분석을 사용하여 고객을 특정 계층으로 나눌 수 있습니다. 개인 수준에서 구매 행동을 분석 할 수 있습니다. 예를 들어, 신제품이 시장에 출시되면 데이터 분석을 통해 어떤 고객이 신제품을 구매할 가능성이 높은지 파악할 수 있습니다. 이 정밀도는 자원 낭비를 막아줍니다.
제품 혼합 분석
제품 구성 또한 판매 분석의 이점을 얻습니다. 제품 믹스는 특정 라인에서 제공되는 솔루션의 배열입니다. 제품 믹스를 통한 판매 분석을 통해 M4B 마케팅에 따라 중요한 마케팅 및 영업 기반 전략 결정을 내릴 수 있습니다. 예를 들어, 하나의 특정 상품이 분명히 당신의 현금 유우라면, 당신의 시장을 확장하기 위해 그 힘을 이용하는 것이 하나의 가능한 전략입니다. 대조적으로, 회사는 제품 판매를 분석 할 때 느린 제품을 인식 할 수 있습니다.. 그렇다면 영업 담당자에게 추가 교육, 지원 및 인센티브가 제공되어 이러한 제품 전반의 성과를 높일 수 있습니다.
판매 분석의 다른 용도
판매 분석은 최적의 성능을위한 다른 유형의 전략 및 전술을 구현하는 데 사용됩니다. 경우에 따라 분석을 통해 특정 제품의 수요 및 성능이 감소하는 것으로 나타 났으 나 가격 할인 및 재고 정리에 대한 자극을 제공합니다. 또한 새로운 제품이나 서비스에 대한 분석은 결과가 목표를 달성하기위한 속도인지 여부를 추적하는 데있어 중요합니다. 초기 속도가 느리면 영업 사원과 통신하고 훈련 할 수 있습니다. 목표를 놓친 후에야 기다릴 필요없이 판매 노력을 조기에 개선 할 수 있습니다. 담당자는 고객 프로필을 사용하여 애드온 액세서리, 업그레이드 또는 다른 유형의 제품을 권장합니다. 이러한 확장 판매로 매출이 크게 증가 할 수 있습니다.
