상황 분석 섹션은 마케팅 계획에서 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 회사 목표, 강점 및 약점을 요약합니다. 당신의 표적 고객을 기술한다; 중요한 파트너 및 유통 업체를 식별합니다. 경쟁 환경 분석을 제공합니다. 상황 분석은 작성하기 쉬운 부분이 아니며 몇 달 간의 연구 및 계획을 수립 할 수 있습니다. 그러나 시간을내어 올바르게 작성하면 시장에서 제품 또는 서비스를 차별화하는 데 도움이 될 수 있습니다.
회사 분석
비즈니스 계획의 상황 분석 섹션의 첫 번째 부분에서 회사의 마케팅 목표 및 목표를 설명하는 것으로 시작하십시오. 잘 쓰여진 객관적인 성명서의 예로는 "8 월 30 일까지 새로운 훈련 매뉴얼의 판매를 10 % 늘리기 위해 다이렉트 마케팅을 사용하십시오." 회사 분석에서 회사의 사명과 문화에 대한 설명도 제공해야합니다. 귀하의 강점, 약점, 제품 제공 및 시장 점유율을 간략하게 설명하십시오.
목표 시장 분석
상황 분석의 다음 부분은 목표 시장 분석입니다. 먼저 대상 고객의 인구 통계 학적 특성을 설명하십시오. 인구 통계 특성은 연령, 교육 수준, 국적 및 대상 고객의 직업과 같은 것입니다. 이러한 특성을 모르는 경우 시장 조사 회사를 고용하거나 온라인 조사를 수행하십시오. 다음으로,보다 자세하게 들어가서 성격 및 라이프 스타일 특성과 같은 목표 시장의 "심리적"특성을 설명하십시오. 마지막으로 제품의 사용률, 충성도 추세 및 제품 또는 서비스에 대한 태도와 같이 대상 고객의 시장 행동에 대한 지식을 포함하십시오.
주요 공동 작업자
다음으로, 상황 분석에는 비즈니스에 핵심 협력자를 설명하는 섹션이 포함되어야합니다. 귀하가 보유하고있는 자회사, 합작 투자 또는 파트너십 전략을 설명하십시오. 그런 다음 제품 출시 방법을 정의하는 배포 전략을 설명하십시오. 예를 들어, 회사의 본사에서 트럭을 통해 제품을 소매점에 배포하는 창고 운영을 할 수 있습니다. 또는 여러 곳에서 제품을 생산하여 전적으로 온라인으로 판매 할 수 있습니다.
경쟁 분석
마케팅 계획의 상황 분석의 마지막 부분은 경쟁 분석입니다. 여기에 각 경쟁 업체 목록이 있습니다. 그들의 제품 또는 서비스 제안을 기술하십시오; 핵심 기능 및 이점을 전달하십시오. 시장에서의 지위와 몫에 대해 토론한다. 경쟁 우위와 약점을 개략적으로 설명합니다. 경쟁 분석은 마케팅 계획의 중요한 부분입니다. 회사의 성장 기회에 대한 핵심 통찰력을 제공 할 수 있습니다.
