직원 인센티브 계획을 수립하려면 유형 목표를 설정하고 사기 문제를 유발할 수있는 문제를 피하기 위해 객관적인 매개 변수를 작성해야합니다. 직원들이 더 나은 성과를 내도록 동기를 부여 할 수있는 요소에 대한 의견을 구하기 위해 비즈니스 / 직원에게 윈 / 윈 상황을 제공하는 프로그램을 만들 수 있습니다.
목표 설정
인센티브 계획을 수립하기위한 첫 번째 단계는 원하는 결과를 나열하는 것입니다. 이것은 당신이 기대하는 일의 어려움과 가치에 기초하여 현실적인 보상을 결정하는 데 도움이 될 것입니다. 예를 들어 10 만 달러 상당의 제품이나 서비스를 판매하는 직원에게 100 달러짜리 기프트 카드를 제공하면 모욕적 인 것으로 간주 될 수 있습니다. 성과 목표를 설정하면 보상 프로그램과 관련된 직원의 성과를 평가하는 데 사용할 측정 값을 작성하는 데 도움이됩니다.
직원 쿼리
직원, 또는 최소한 관리자를 토론에 초대하십시오. 그들에 의해 당신의 아이디어를 실행하고 그들이 최종 프로그램에 정착하지 않았다는 것을 알려주십시오. 이를 통해 추가 목표, 성과 측정을위한 측정 및 아이디어 보상에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. 전체 회사에 계획을 발표하기 전에 부서장이나 핵심 관리자가 최종 프로그램을 실행하십시오.
예산 설정
보너스, 커미션 또는 상품 경비를 지불 할 예산이 없다고 생각하는 경우 직원에게 보상 할 수있는 혜택이있는 인센티브 플랜을 만들지 마십시오. 상금, 상금 또는 유급 휴가 외에도 프로그램 작성 및 모니터링에 소요되는 시간을 고려하십시오. 기억 보상에 상한선을 설정하면 직원은 최대 보상 수준에 도달하면 실적이 저조해질 수 있습니다.
조심스럽게 통신하십시오.
직원에게 요구되는 것을 명확하게 전달하지 못하는 인센티브 계획, 어떻게 측정 될지, 그리고 얻을 수있는 것들은 원하는 효과를 내지 못할 것입니다. 시작일과 종료일, 자격이있는 사람, 계획의 목표, 성과를 측정하는 방법, 인센티브가 지급되거나 수여되는 방법 등 인센티브 계획을 서면으로 작성하십시오.
판매 인센티브 고려 사항
판매 인센티브를 만들 때 다른 대표자의 상황을 고려하십시오. 방금 시작한 판매 담당자는 실적 향상에 큰 힘을 발휘할 수 있기 때문에 매출 증가 비율에 따라 인센티브 계획에서 이점을 얻을 수 있습니다. 가장 긴 총 판매 수를 산출 할 때 더 길게 있거나 더 큰 영토를 가지고있는 담당자는 다른 담당자보다 이점이 있습니다. 딜레마를 피하려면 전체 판매 팀의 성과를 보상하는 인센티브를 제공 할 수 있습니다.
성능 고려 사항
"가장 개선 된"또는 "가장 소중한 팀 구성원"과 같은 결정할 수없는 성과 측정 기준을 보상하는 인센티브를 만들 때는 관리자 나 회사 소유자가 주관적인 결정을 내릴 것을 요구하므로 직원들 사이에서 편애에 대한 비난을받을 수 있습니다. 방법을 찾는다. 구체적인 성능 벤치 마크를 설정하십시오. 관리 및 직원 모두가 측정 할 수 있습니다.
보상에 대한 아이디어
직원들에게 동기를 부여하는 인센티브 계획을 세우기 위해 많은 돈을 쓸 필요가 없습니다. 상금 외에도 다음을 제공 할 수 있습니다.
• 추가 유급 휴가 • 종업원 주차 공간 • 1 개월간의 굴곡 시간 • 직장 플라크에 대한 인정 • 가정 또는 사무실 용 개인 판 • 기프트 카드 • 영화, 연극 또는 스포츠 경기 티켓
직원들은 서로 다른 취향과 관심을 가지고 있음을 기억하십시오. 모든 상금을 피하기 위해 노력하다.. 예를 들어, 고령 근로자는 식사 또는 엔터테인먼트 보상을 선호하고, 젊은 근로자는 전자 제품을 선호 할 수 있습니다. 기프트 카드를 제공하면 경력이있는 직원이 자신에게 가장 적합한 옵션을 선택할 수 있습니다. 휘트니스 센터 멤버십, 코스 등록금 상환, 전문 세미나 참석 비용, 협회 회비, 무역 잡지 구독 또는 인증 교육과 같은 회사에 도움이되는 인센티브를 제공 할 수도 있습니다.
