목표를 달성하고 주도권을 얻었을 때 보상이 발생한다는 영업 전문가들 사이에 분위기와 기대를 창조하십시오. 개인 영업 사원과 함께 일해야하는 지원 직원을 보상하는 판매 인센티브 플랜을 구현하십시오. 판매량을 높이면서 회사 전체에 유익한 모범 사례를 시작하고 창안하는 사람들에게 인정을 제공합니다.
필요한 항목
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영업 팀과의 계약
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판매 목표
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사실 자료, 인센티브
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수익성 보고서
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판매 소프트웨어
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보고서
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인센티브, 현금 이외 (선택 사항)
현금 인센티브
기업의 수익성을 달성 할 수있는 판매 목표를 정의하기위한 내부 팀을 구성하십시오. 지정된 교육 기간 동안 기본 판매 임금을 설정하십시오. 데이비드 버거 (David Berger) 컨설턴트는 교차 기능 팀은 "기본 급여 범위, 기본 급여와 인센티브 수익, 인센티브 수익 및 측정 가능한 비즈니스 결과에 따른 총 현금 보상을 포함하는 판매 계획 및 인센티브를 개발해야합니다. 귀하가 구축 한 계획은 귀사의 모든 요구 사항을 충족시켜야하며 결과를 추적하고 커미션 - 회계 시스템에 연결하기위한 적절한보고 메커니즘을 갖추어야합니다."
지역 및 지역을 가질 수있을만큼 큰 회사의 경우 영업 사원 및 판매 팀 모두에게 판매 목표를 선택하십시오. 영업 사원에게 검증 된 구조를 제공하여 목표를 달성하거나 목표 및 수익 달성 방법에 대한 간략한 서면 계획을 요청하십시오.
교육을받은 후 1 분기에 지정된 판매량에 도달 한 영업 사원에게 보상을 제공하는 빠른 시작 인센티브를 수립하십시오. 영업 직원이 더 많은 수익을 올리고 더 많은 돈을 벌 수 있도록 지원하는 지원 직원에 대한 인센티브를 창출하십시오. "보상 플랜을 동기 부여 도구로 생각한다면… 당신은 직원의 성과를 높이는 도구를 개발하게 될 것입니다. "라고 중역을위한 Small Business의 비즈니스 저자 인 Eric Tyson과 Jim Schell에게 씁니다.
정상적인 주기적 경기 침체 기간에 매출을 증대 시키거나 현지, 지역 또는 전국 규모의 판매 부진이 회사를 강타 할 경우 별도의 보상 계획을 수립하십시오.
영업 사원을 회사의 다른 모든 직원과 동일한 방식으로 지불하여 전반적인 팀 감각을 창출하십시오. 기업주 노브 브로드 스키 (Norm Brodsky)는 Inc 잡지의 지난 호에 기고 한 바에 따르면 개인 기여금에 기초한 급여 조정은 "회사의 실적과 개인의 기여에 따라 매년 검토 및 조정되는 급여"를 제시하고 있습니다.
경연 및 표창
한 달 안에 가장 많은 리드를 창출하거나 대부분의 약속을 정하는 것과 같은 비 제품 업적에 대해 영업 사원에게 보상을줍니다. 현지 신문에 보도 자료를 보내 영업 수나 기타 중요한 정보를 강조합니다.
콘테스트를 개최하여 누가 가장 효과적인 리드 생성 또는 판매 프레젠테이션 아이디어를 작성하는지 확인하십시오. 현금으로 제공되는 인센티브 대신 현지 레스토랑에 상품권을 제공하거나 "주말 휴가"를 제공하십시오.
회사 웹 사이트 또는 뉴스 레터의 기사에 대한 목표를 달성 한 판매원 인터뷰. 법인 사무실에 눈에 띄게 위치한 "고맙습니다"상패를 제공하고 지원 직원에게도 감사드립니다.
팁
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판매원과 함께 기대치를 설정하십시오. 현금과 현금 이외의 인센티브를 제공하십시오. 지원 직원 간의 노력을 인식하십시오.
경고
판매원을 비하하거나 과소 평가하지 마십시오. 과소 수행자가 도움없이 계속하지 못하게하십시오.
