B2C로 알려진 B2B 로의 비즈니스 및 B2B로 알려진 B2B (business to business) 마케팅에는 방대한 차이가 있습니다. 이 두 가지 유형의 마케팅은 채택 된 매체, 전략 및 기법이 다릅니다. 그들은 또한 가능한 한 가장 많은 소비자에게 다가 가기 위해 시도하는 소비자 마케팅을 통해 접근 방식이 다르며, 비즈니스 마케팅은 목표 고객의 작은 부분에 도달하려고 시도합니다.
마케팅 호소
소비자 및 비즈니스 마케팅은 소비자 기반에 호소하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 정의에 의하여 소비자 매매는 질량을 위해이고 필요와 원한에 기지를두기 위하여 호소한다. 세탁 세제 또는 하이 엔드 시계에 상관없이 소비자 마케팅은 제품의 라이프 스타일 향상 기능을 수행해야합니다. 반면에 비즈니스 마케팅은 비용 절감이나 매출 증대와 같은 실용적인 문제에 호소합니다. 예를 들어 제조 중복성을 제거 할 수있는 소프트웨어 제품은 효율성을 높이려는 비즈니스 소유자의 요구에 호소합니다.
마케팅 전략
B2C 및 B2B 마케터는 각자의 시장 부문에 호소하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 소비자 마케팅 담당자는 시청자, 시장 점유율 및 노출 당 지불과 같은 측정 항목을 사용하여 최대한 "눈알"을 포착하려고합니다. 비즈니스 마케터들은 타겟 고객이 도달하고 있으며 전체 조회수에 대해별로 신경 쓰지 않는 것을 선호합니다. 이 마케터들은 특정 비즈니스 부문에서 주로 볼 수있는 틈새 출판물, 웹 사이트 및 TV 프로그램을 찾습니다.
광고 매체
소비자 및 비즈니스 마케터는 고객에게 도달하기 위해 다양한 매체를 선택합니다. 예를 들어, 비즈니스 마케터는 업계 수상 쇼 또는 무역 컨퍼런스를 후원 할 의사가 있습니다. 그들은 또한 틈새 무역 잡지에 광고 할 수도 있습니다. 한편, 소비자 마케팅 담당자는 가장 널리 보인 매체를 통해 노출을 극대화하고자합니다. 매년 약 1 억 명의 시청자를 불러 모으는 Super Bowl은 소비자 마케터의 꿈입니다.
제품 - 사람 중심 마케팅
B2C와 B2B 마케팅의 중요한 차이점은 구매자가 브랜드에 연결하는 방식입니다. 소비자 중심의 마케팅은 브랜드를 이끌 기 위해 제품과의 연결을 기반으로합니다. 비즈니스 마케팅은 개인과의 관계에 기반하여 브랜드를 발전시킵니다. 예를 들어 회사를 대표하는 법인 법률 회사를 선택하는 경우 변호사를 알고 신뢰해야합니다. 그들을 만나고 제공하는 서비스에 대한 느낌을 얻으십시오. 반면에 소비자 마케팅은 제품이 제공 할 수있는 가격, 품질 및 개인적인 만족도에 더 좌우됩니다.
