상품 및 서비스 판매를위한 비즈니스 관계의 두 가지 범주는 B2B (B2B) 또는 B2B (B2B)입니다. 이 두 가지 유형의 비즈니스 관계의 공급망은 중요한 측면에서 다릅니다. 차이점으로는 구매자와 판매자 간의 협상, 공급망의 길이, 관련된 고객 수 및 판매량이 포함됩니다.
협상
B2B와 B2B 사이의 중요한 차이점 중 하나는 공급망의 거래에 대해 당사자간에 존재하는 협상력의 수준입니다. B2B 공급망에서 비즈니스는 규모와 자원으로 인해 고객과 관련하여 협상력이 불균형 한 경향이 있습니다. 반면, B2B (business to business) 공급망에서는 협상의 두 당사자가 상대적으로 정교한 기관이되는 경향이 있으며보다 수준 높은 기반에 서 있습니다.
공급 사슬의 길이
B2B와 B2B 사이의 또 다른 차이점은 B2C 공급망은 B2B 공급망보다 종종 더 길다는 점입니다. 종종 B2C 공급망은 하나 이상의 생산자, 도매업자 및 소매업자를 포함하는 반면, B2B 공급망은 단지 두 개의 회사 만 포함하고 하나는 다른 회사에 직접 제품이나 서비스를 판매합니다.
고객 수
고객 수는 일반적으로 B2B 관계에서 B2B보다 훨씬 큽니다. 이것은 관계 관리에 중요한 영향을 미칩니다. B2C 서플라이 체인에 수반되는 수많은 관계를 관리하는 것은 어려울 수 있지만 B2B 서플라이 체인에는 고객이 거의 없기 때문에 관계가 훨씬 더 가까워집니다.
음량
각 고객에 대한 판매량은 B2B 공급망에서보다 B2C 공급망에서 훨씬 높습니다. 이러한 이유 때문에 기업 간 공급 체인의 각 관계는 비즈니스와 소비자 공급망의 관계보다 비례하여 더 중요합니다. 각 고객은 단 하나의 단위 만 구입할 수 있으며 결코 반복 고객이 될 수 없습니다.
