유통 채널은 회사의 공급망에서 필수적인 역할을합니다. 유통 채널 전략은 제조업체가 제품을 출시 할 수있는 한 가지 방법입니다. 이는 다양한 고객 인구 통계에 도달하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 유통 채널은 제품을 제조하는 모든 업계에서 작동 할 수 있습니다. 제품이 원산지를 떠나면 공급 체인에 들어가 유통 채널을 통해 이동합니다. 목표는 이러한 채널을 사용하여 최대한 많은 고객에게 도달하여 판매 수익을 늘리는 것입니다.
유통 경로 유형
유통 채널은 다양한 형태로 제공 될 수 있지만 모두 공통점이 있습니다. 제품을 생산자의 손에서 최종 소비자에게 이전하는 것입니다. 이 채널은 도매 업체, 유통 업체, 소매 업체, 프랜차이즈 딜러, 중역, 공인 대리점 및 대리점을 포함하여 다른 이름을 가질 수 있습니다.
회사가 제품 배포에 대해 생각하기 시작하면 전통적인 배포 모델이 시작하기에 좋은 곳입니다. 이 모델에는 생산자, 도매업자 및 소매업 자의 세 가지 수준이 있습니다. 생산자는 제품을 개발하고 제조합니다. 도매 업체는 제품을 대량 구매하여 독립 소매 업체에 재판매 할 준비가 될 때까지 창고에 제품을 보관합니다. 기업의 경우, 이는 소매 업체를 통해 제품을 신속하게 이동시키는 방법이며, 도매 업체 또는 제 3 자 물류 회사를 통해 직접 배송되는 경우가 많습니다. 벽돌과 박격포 상점, 카탈로그 및 온라인과 같은 소매 채널은 소비자에게 직접 판매되기 때문에보다 직접적인 유통 채널입니다. 이를 간접 유통 채널이라고합니다.
다른 방법은 회사가 자체 판매원과 창고를 사용하여 제품을 판매하고 배달하는 직접 유통 채널을 사용하는 것입니다. 이 유통 경로 전략은 중개자를 필요로하기 때문에 비용을 낮출 수 있습니다.
나만의 채널 맞춤 설정
유통 채널은 목표 시장에 판매를 퍼널하는 방법입니다. 그들은 마케팅 및 홍보에서 중추적 인 역할을합니다. 또한 효율성을 높이고 생산자와 소비자 간의 격차를 좁 힙니다. 효과적인 유통 경로 전략은 매출 증가뿐 아니라 제품 도달 범위 및 가용성 확대에 도움이 될 수 있습니다.
회사는 전통적인 배포 모델을 수정할 수 있습니다. 소매업 자에게 직접 판매하도록 선택할 수도 있고 소매업자가 재고를 위해 제조업체에 직접 갈 수도 있습니다. 월마트는이 모델을 사용합니다. 채널 전략을 수립하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 제품을 시장에 출시하는 데있어 회사를 제한 할 필요가 없습니다.
