투자자, 기업가 또는 비즈니스 스킬 교사 이건간에 다양한 비즈니스 계획에 노출 될 것이며 각자를 평가하는 견고하고 다소 표준적인 접근 방식을 취해야합니다. 각 섹션을 개별적으로 분석 한 다음 전체 계획을보고 비즈니스의 실행 가능성과 제안 된 방식대로 성공할 가능성을 결정하십시오. 또한 계획을 공식화하는 데 필요한 작문 기술과 세부 사항에주의를 기울이십시오.
요약서를 읽으십시오. 이것은 사업 계획의 요약이 아닌 간결한 "엘리베이터 피치"여야합니다. 한 두 페이지에 걸쳐 시장 기회와 그 기회를 충족시키는 데 도움이되는 고유 한 비즈니스 기능을 전달해야합니다. 이그제큐티브 요약본은 당신을 자극하고 다음 페이지로 넘어 가고 싶습니다. 그렇지 않은 경우, 기업가는 마케팅 또는 작문 기술이 부족할 수 있습니다.
시장 기회를 평가하십시오. 연간 10 % 이상 성장해야하며 비즈니스 및 투자 규모와 관련하여 상당한 잠재력을 지니고 있어야합니다. 예를 들어, 5 만 달러의 투자를 모색하는 중소기업은 500 만 달러의 잠재 시장을보아야합니다. 잠재적 인 시장이 크고 성장 속도가 빠를수록 좋습니다. 전시회와 부록을보고 비즈니스가 실제로 필요한 시장 조사를 수행했으며 모든 클레임을 뒷받침 할 수 있는지 확인하십시오.
시장 포착을위한 회사 전략을 조사하십시오. 이 계획은 회사가 해결하고자하는 문제 또는 고객과의 만남이 필요한 문제를 명확하게 설명하고 솔루션을 제안해야합니다. 문제와 해결책 사이의 정렬을 철저히 검사하십시오. 회사가 실제로 그 필요를 처리 할 것입니까? 이 평가는 제공되는 제품 또는 서비스, 사업체가 실제로 제품을 생산할 수있는 운영 역량 및 효율성, 제안 된 마케팅 노력의 품질을 고려해야합니다.
비즈니스 환경을 이해합니다. 사업 계획서에는 Porter 's 5 Forces 또는 잘 정립 된 다른 도구를 참고하여 회사가 운영하는 경쟁 구도를 기술해야합니다. 경쟁 업체 각각에 대한 세부 분석 및 분석, 그리고 회사가 특정 틈새 시장의 경쟁 제품과 어떻게 차별화되고 더 나은 지 확인하십시오. 이 섹션에는 규제 환경이 포함되어야하며 규정과 관련된 비용이나 지연이 언급되어야합니다.
경영 팀에서 경험, 성실 및 열정을 찾습니다. 각 경영진의 강점과 전문성에 대한 간략한 하이라이트는 본사 및 기업 구조와 같은 표준 비즈니스 정보를 수반해야합니다. 회사는 공식적으로 또는 비공식적으로 고문을 경험해야합니다. 사업에 참여한 교장이이 프로젝트에 대한 열정과 성공을 이끌어내는 것이 무엇보다 중요합니다. 설립자가 자신의 자본을 비즈니스에 투자하지 않았거나 사업을 운영하는 동안 "일자리"를 유지하려고 계획한다면 프로젝트에 대한 믿음이 부족할 수 있습니다.
재정적 예측이 유망하고 현실적인지 확인하십시오. 대부분의 기업가는 시장 규모와 시장 점유율로 시작하여 회사의 잠재력을 크게 과장합니다. 재무 수치는 사용 가능한 경우 과거 데이터를 기반으로해야하며 회사가 아직 수익이 발생하지 않는 경우 매우 보수적 인 예측이 필요합니다. 처음 2 년 동안 20 %의 시장 점유율을 차지하는 프로젝트는 아마도 비현실적인 기대를 가질 것입니다.
투자가 제공 한 수익을 조사하십시오. 훌륭한 사업 계획에는 초기 투자를 회사 밖으로 철회하기위한 탈퇴 전략이 포함되며 현실적인 주식 평가가 있습니다.
비즈니스 계획을 전체 문서로 평가하고 실제 회사를 반영합니다. 시장의 필요성이 적절한 지, 회사의 오퍼링이 강 력한 지, 경영진이 경험하고 저지른 것인지, 재무 제표가 현실적인지를 결정하십시오. 이 회사 전체가 성공할 기회가 있습니까?
