B2B는 비즈니스 대 비즈니스의 약자입니다. 즉, 비즈니스 서비스 나 제품을 다른 비즈니스에 판매하는 것입니다. B2C라는 약자는 B2C (Business-to-Consumer)를 나타냅니다. B2C의 주요 목표는 일반 대중입니다. 각 시장 부문에서 근무하는 데 따른 장단점은 제품 또는 서비스의 성격과 마케팅 전략에 따라 다릅니다. 귀하의 비즈니스가 어디에 어울리는 지 알면 첫 번째 단계입니다.
공급 사슬
B2B 또는 B2C 판매 선택에서 장점 또는 단점을 판별하는 첫 번째 목표는 공급망에 대한 아이디어를 이해하는 것입니다. Central Arkansas 대학에 따르면, 공급 체인은 소비자의 요구에서 완제품 판매에 이르기까지 연속체이며 판매자와 소비자 사이에 공급되는 과정에 관련된 모든 요소를 포함합니다. 이 공급망에 적합한 비즈니스 또는 서비스가 특정 시장 부문의 장단점을 결정합니다.
B2B
B2B 판매의 장점은 비즈니스를 계속 움직일 수있는 제품과 서비스가 필요한 타겟 시장을 다루는 것입니다. 일부 제품은 본질적으로 기업 간 거래에 더 적합합니다. 예를 들어, 일반 소비자는 대규모 비즈니스 기계, 원자재 또는 원자재에 거의 사용하지 않습니다. B2B 판매의 단점은 일반 대중에 비해 시장 규모가 작다는 것입니다.
B2C
B2C 판매의 이점은 광대하고 다양한 시장을 타겟팅한다는 것입니다. 많은 소비자에게 호소하거나 틈새 그룹에 특화 할 수 있습니다. B2C 판매의 단점은 소비자 기반이 크고 세분화되어 있다는 것입니다. 제품 또는 서비스가 필요한 사람을 결정하고 잠재 고객이 될 가능성이 큰 소비자 그룹의 관심을 가져야합니다.
기타 고려 사항
다른 비즈니스는 B2B 및 B2C 모두에 판매 될 수있는 제품 또는 서비스를 판매하기로 선택할 수 있습니다. 예를 들어, 청소 서비스는 가정이 아닌 사업을 대상으로하거나 사업을 사업으로 나눌 수 있습니다. 제조업체는 두 부문 모두 동일한 제품을 생산하지만 대량 또는 대규모 형식의 비즈니스 용 제품을 패키징합니다. 예를 들어 창고 클럽에서는 B2B 및 B2C에 대해 동일한 상품을 사용할 수 있지만 신용 및 세금 처리 조건은 다르게 처리됩니다. 레스토랑은 B2C 시장이지만 기업에 음식 서비스를 제공 할 수 있습니다.
