시장 분석은 기업과 회사의 제품이 경쟁 상대와 어떤 관계가 있는지를 밝히는 1 차 및 2 차 연구 방법을 포함합니다. 회사의 사업 계획의 시장 분석 섹션은 시장 규모, 성장률, 수익성, 비용 구조 및 유통 경로를 통합합니다.
회사 정체성과 시장 지위
시장 분석에는 회사의 사명과 목표 및 기존 시장 상황에 대한 요약 정보가 포함됩니다. 기업의 강점, 약점, 기회 및 위협에 관한 분석 (SWOT 분석이라고 함)은 회사가 내부적으로나 외부 적으로 어떻게 인식되는지를 보여줍니다. 그 목적은 회사가 보유하고있는 장단점을 강조하는 것입니다.기회 및 위협 섹션에서는 직간접 적 경쟁 제품, 마케팅 활동 및 브랜드 포지셔닝을 검토합니다.
표적 시장
시장 분석은 잠재적 인 소비자 기반을 세그먼트로 나눕니다. 인구 통계 및 심리학에 따라 목표 시장을 식별합니다. 인구 통계는 대상 시장에서 잠재 고객 그룹이 공유하는 공통 속성입니다. 이러한 속성에는 소득 수준, 공식 교육 수준, 지리적 위치 및 결혼 상태가 포함될 수 있습니다. Psychographics는 높은 수준의 체력 유지, 외국 여행 또는 높은 사회 경제적 지위 확보 필요성과 같은 공유 된 라이프 스타일 및 자기 개념 기본 설정입니다.
제품 포지셔닝 및 전략
회사가 제품을 리라 스닝, 리 브랜딩 또는 도입하는 것과 관계없이 시장 분석에서는 대상 시장이 해당 제품을 어떻게 인식하는지 조사합니다. 이 분석은 제품 기능과 혜택을 분석하여 대상 소비자의 마음 속에 존재할 수있는 잠재적 필요성과 조화시킵니다. 회사는 잠재적 인 포장 디자인, 유통 전략, 광고 및 미디어 배치, 슬로건, 제품 속성, 가격 및 소비자 구매 패턴을 분석합니다. 회사는 제품에 대한 잠재적 관심을 측정하고 소비자 선호도를 밝힐 수있는 설문 조사 및 포커스 그룹을 실시 할 수 있습니다.
장점
시장 분석의 주요 이점은 기업이 잠재적 손실을 막는 데 도움이된다는 것입니다. 회사가 누가 그것을 살 것인지 모른 채 시장에 맹목적으로 제품을 소개한다면 그 제품은 성공할 가능성이 없다. 시장 분석을 통해 회사는 시장의 요구 사항을보다 수익성있게 충족시키기 위해 무엇을 바꾸어야하는지 알 수 있습니다. 회사가 잠재 고객에게 어떻게 도달하여 자신의 필요에 호소 할 수 있는지 식별합니다. 시장 분석을 수행하면 기업이 제품을 언제 중단해야하는지 파악하는 데 도움이됩니다.
