귀하의 신제품에 대한 가격이 귀하의 비즈니스가 결정해야 할 가장 쉬운 결정 인 것처럼 보일 수도 있지만 진실은 귀사의 가격 전략이 귀하가 끌어 당기는 고객의 유형 및 귀하의 제품 품질에 대한 인식에 막대한 영향을 미칠 수 있다는 것입니다. 가격 스키밍은 얼리 어답터의 이익을 극대화하기 전에 점진적으로 가격을 내린 다음 더 많은 가격을 의식한 소비자를 유치합니다.
팁
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가격을 감안하면 비즈니스는 입문 단계에서 높은 가격을 부과 한 다음 수요가 증가함에 따라 가격을 점차 낮 춥니 다.
프라이밍 스키밍 (Skimming)에 의한 의미는 무엇입니까?
가격 스키밍은 신제품의 가격을 높여 품질과 독점력에 대한 인식을 형성하는 전략입니다. 아이디어는 최첨단 제품에 대해 더 많은 돈을 지불하고, 자신의 제품에 대해 복음을 전할 수있는 얼리 어답터를 포착하는 것입니다. 트렌드 세터가 말을 전하면서, 귀하의 브랜드는 다른 시장보다 매력적입니다. 그런 다음 점진적으로 가격을 낮추어 수요 곡선에 따라 가격에 민감한 소비자에게 판매량을 늘립니다. 각 가격대에서 고객을 감추고 있기 때문에 "스키밍"이라고 불립니다.
가격 스키밍 장단점
제품 주변의 명성을 높이는 것 외에도 가격 스키밍은 비즈니스가 제품 개발에 소비 한 비용을 회수하는 좋은 방법입니다. 연구 개발 비용은 새로운 혁신에 비쌀 수 있으며, 가격 스키밍은 처음 몇 번의 판매에서도 중단 될 수있는 기회를 제공합니다. 단점이라면 가격을 인하하기 시작할 때 고객 충성도가 높아질 수 있습니다. 이전에 더 높은 가격을 지불 한 소비자는 극적인 가격 하락에 직면하여 파울을 울리고 브랜드에 대한 부정적인 의견을 남길 수 있습니다.
가격 스키밍 예
빠르게 움직이는 소비자 기술 시장은 가격 할인에 대한 좋은 예를 제공합니다. 예를 들어, 애플이 아이폰 5를 출시했을 때, 16GB 버전의 경우 649 달러에 팔렸다. 2 년 후,이 회사는 가격을 549 달러로 낮추었으며 새로운 아이폰 6은 649 달러의 가격을 인수했다. 우리가 지금 애플로부터보고있는 것은 전통적인 가격 스키밍 전략에 약간의 비틀기입니다. 이 회사는 최신 iPhone에 대해 가장 높은 가격대를 유지하고 미래의 반복이있을 때까지 가격대를 유지합니다.
가격 침투 대 가격 침투
침투 가격 책정은 가격 할인과 반대되는 가격 책정 전략입니다. 열정적 인 고객을 독점적으로 유치하기 위해 높은 가격에 신제품을 제공하는 대신 가장 큰 고객 파견을 목표로 저렴한 가격으로 제품을 출시합니다. 제품 가격이 충분히 낮 으면 소비자는 경쟁사와 떨어져있는 신제품에 몰려들 것이다. 아이디어는 판매량과 시장 점유율을 모두 증가시키는 것입니다.
