성공적인 소매업은 재고 선택, 마케팅 방법 및 운영 절차의 정확한 혼합에 달려 있습니다. 간접비가 너무 높거나 부족한 사람들이 어디에 있는지 알고 있으면 훌륭한 제품을 선택해도 좋지 않습니다. 모든 소매 관리 영역을 다루는 철저한 비즈니스 계획을 수립하면 판매를 극대화하고 비용을 관리하며 이익을 최적화하는 데 도움이됩니다.
소매 사업 계획을위한 별도의 운영 및 개발 섹션에 대한 개요를 작성하십시오. 운영 아래 회계, 행정, 마케팅, 법률, 인적 자원 및 기술과 같은 일반적인 비즈니스 기능으로 컨텐츠를 나눕니다. 개발 내용을 인벤토리 선택, 광고, 판촉 및 홍보로 나눕니다.
비즈니스의 각 운영 영역과 관련된 작업을 작성하십시오. 예를 들어, 예산 책정, 현금 흐름 관리, 채무 서비스, 신용 관리, 세금, 채무 및 채권 관리 및 회계상의 급여를 포함합니다. 마케팅 하에서 재고 선택, 시장 조사, 가격 전략 및 브랜드 개발을 포함하십시오.
귀하의 비즈니스에 대해 누가 어떤 의무를 다할 것인지 결정하십시오. 직원이없고 시간당 점원 만 사용하는 경우 하청 업체에게 제공해야하는 관리 및 개발 작업을 나열하십시오. 계약자에게 입찰을 통해 계약자 고용에 필요한 비용을 결정하십시오. 예를 들어, 기술 회사에 문의하여 웹 사이트, 신용 카드, POS POS 시스템 사용 및 송장 및 영수증 생성 비용을 파악하십시오.
내용 섹션에 나열한 각 영역, 각 영역의 장기 목표 및 이러한 운영 책임을 수행하기위한 비용을 처리하기위한 일상적인 업무를 나열한 계획의 운영 섹션을 작성하십시오.
계획의 개발 섹션을 작성하십시오. 시장 조사에서 시작하여 판매 할 제품, 대상 고객, 경쟁자, 매장 용 브랜드 및 사용할 가격 전략을 결정하는 데 도움이됩니다. 광고, 프로모션, 소셜 미디어 캠페인 및 홍보 활동을위한 계획 수립. 인쇄 광고, 제조업체의 리베이트 및 협동 광고, 온라인 판매, 구매자 클럽, 교차 프로모션, 마케팅 및 매장 홍보와 같은 특정 마케팅 전술을 포함하십시오.
판매하는 제품에서 필요한 수익 마진에 따라 재고 전략을 설정하십시오. 팔고있는 각 제품의 선반 공간 풋 프린트를 이익률 및 판매량 대비 측정하는 수식을 만듭니다. 예를 들어 두 제품의 구매 비용이 같고 동일한 가격으로 판매되고 동일한 판매 수를 생성하지만 선반 공간을 두 배로 늘리면 작은 항목이 더 나은 옵션이되어 다른 두 가지 제품을 판매 할 수 있습니다 당신이 대체하고있는 하나의 큰 항목 대신에 제품. 재고 관리를 안내하기 위해이 매개 변수별로 매출을 추적하는 스프레드 시트를 작성하십시오.
새 주인이 상점을 인수 한 것처럼 계획을 검토하십시오. 계획이 그 계획에서 사업을 운영하기에 충분한 지 여부를 결정하십시오. 예를 들어, 간접비가 무엇인지 알고 있다면 브랜드 전략과 연동되는 가격 전략 만 작성할 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 브랜드와 일치하는 가격을 설정하고 비즈니스에 머물러야하는 총 이익을 제공 할 수 있습니다.
