마케팅 담당자는 다양한 소비자 그룹에 제품을 판매하기 위해 다양한 전략을 채택합니다. 그러한 전략 중 하나는 가족 생활주기 마케팅입니다. 평생 동안 가족 생활주기를 통해 사람들이 발전합니다. 그들의 필요는 이러한 여러 단계를 거치면서 바뀝니다. 따라서 학사는 결혼 한 여성이 구매하는 것보다 구매에 더 많은 관심을 가질 것입니다. 라이프 사이클 마케팅 접근 방식의 실무자는 이러한 차이점을 고려합니다.
학사 무대
생활주기의 학사 단계는 아직 결혼하지 않았지만 더 이상 부모님의 집에 살지 않는 사람들로 구성됩니다. 라이프 사이클의이 단계는 낮은 수준의 재정 관리가 특징입니다. 라이프 사이클의이 단계에있는 사람들은 레크리에이션 활동에 참여할 가능성이 더 큽니다. 그들은 마케팅 휴가 및 기본 가구의 대상이되는 경향이 있습니다.
새로 결혼 한
결혼하는 사람들은 새로 결혼 한 생활주기 단계를 거치며 자녀를 갖습니다. 이 시점에서 그들은 아이들이 사진에있을 때보 다 더 나은 재정적 상태가 될 것입니다. 가족 생활주기의이 단계에있는 사람들은 내구재의 마케팅 담당자에게 호소합니다. 그들은 자동차 및 냉장고와 같은 내구재에 관심이있을 것입니다. 그들은 또한 휴가에 돈을 쓸 가능성이 더 큽니다.
풀 네스트
마케터는 자녀가 생애주기의 완전한 둥지 단계에있는 것으로 생각하는 사람들을 정의합니다. 이 그룹에는 차별화가 있습니다. 하나의 완전한 둥지 세그먼트에는 가장 어린 아이가 6 세 이하의 사람들이 포함됩니다. 이들은 주택 판매자를위한 주요 대상입니다. 또 다른 완전한 둥지 카테고리에는 가장 나이가 많은 아이가 6 세 이상인 사람들이 포함됩니다. 그들은 더 큰 크기의 제품을 구입하는 경향이 있습니다. 나이가 많고 부양 자녀가있는 부부는 또 다른 둥지를 형성합니다. 이 사람들은 더 좋은 가구에 들어가기 쉽고 치과 서비스가 필요할 것입니다.
빈 둥지
아이들이 집을 떠나면 사람들은 생활주기의 빈 둥지 단계에 들어서게됩니다. 가구주가 여전히 일하는 첫 번째 빈 둥지 단계에서 사람들은 강한 재정 상태에 놓일 것입니다. 그들은 휴가와 사치를 위해 들어간다. 두 번째 빈 둥지 단계에서는 가구원이 은퇴합니다. 이 사람들은 소득 감소를 경험할 것입니다. 그들은 의료 기기 및 의료 제품의 마케팅 담당자에게 호소합니다.
독방 생존자
가족 생활주기의 마지막 단계에있는 사람들은 독방 생존자입니다. 이 단계의 첫 번째 단계는 여전히 노동력에있는 단계를 포함합니다. 두 번째 단계는 은퇴 한 사람들을 포함합니다. 그들은 소득 감소를 경험하고 안전과 애정을 필요로합니다.
