고객이 판매하는 사업에 종사하고 있으며 대부분의 회사가 어떤 방식 으로든 고객이 원하는 제품을 보유하고 그 중 충분한 제품을 보유하는 것이 중요합니다. 관리자는 어떤 제품 라인을 휴대 할 것인지 결정하고, 어떻게 조합하여 성공한 제품을 만들 수 있는지 결정합니다. 성공적인 스포츠 팀을 구성하는 것과 같습니다: 올바른 선수가 필요하지만 함께 잘 작동해야합니다.
제품 라인 정의
제품 라인은 밀접하게 관련되어 있고 함께 홍보되는 제품 그룹. 예를 들어, 면도 크림, 비누, 샴푸와 같은 위생을 다루는 제품 그룹을 만드는 회사를 제품 라인이라고합니다. 제품 라인은 일반적으로 동일한 로고, 브랜드 및 색 구성표를 사용합니다. 이렇게하면 고객은 동일한 그룹 내의 다른 제품을 쉽게 식별 할 수 있습니다. 제품은 정확히 동일하지는 않지만 일반적으로 동일한 특성을 일부 공유합니다.
제품 믹스 정의
회사의 제품 구성 회사가 판매하는 모든 제품을 포함합니다.. 제품 구성에는 여러 줄의 제품이나 줄이없는 개별 제품이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 위생 제품 라인을 소유하고 집 청소 제품 라인을 소유하고있는 경우 해당 제품 모두가 회사의 제품 구성을 구성합니다. 각 라인은 다른 하나와 결합하여 전체 믹스를 산출합니다.
제품 믹스 다변화
많은 기업들이 제품 믹스에 초점을 맞추고 있기 때문에 헌금을 다변화하다. 특정 유형의 제품에 집중하는 대신 회사는 다양한 제품을 제공 할 수 있습니다.이렇게하면 한 그룹의 제품이 잘 팔리지 않더라도 다른 제품이 느슨해 질 수 있습니다. 추가하는 모든 제품이 리소스 투자를 나타 내기 때문에 이러한 결정은 항상 균형을 이루는 작업입니다. 경우에 따라 회사가 너무 넓은 제품 믹스를 얻을 수 있으며 회사가 다른 방식으로 더 잘 사용할 수있는 리소스를 소비하게됩니다.
제품 길이 및 너비 관리
이러한 결정은 종종 제품 라인의 길이와 전체 제품 혼합의 너비 또는 폭으로 표현됩니다. 제품 라인의 길이는 제품에 포함 된 제품 수에 의해 측정되며 이는 제품마다 다를 수 있습니다. 잔디 트랙터를 제조하는 경우 3 개의 기본 모델과 액세서리가 좋은 선을 나타낼 수 있습니다. 립스틱이나 매니큐어 사업을하는 경우 경쟁을 위해서는 수십 명이 필요할 수 있습니다.
제품 구성의 폭은 당신이 휴대하는 라인의 수와 얼마나 다양하게 구성되어 있는지 측정됩니다. 잔디 트랙터 제조업체는 경작자, 잔디 깎는 기계, 제설기 및 경량 건설 장비를 건축하여 믹스를 확대 할 수 있습니다. 소매업자는 목표 시장에 따라 제품 혼합의 폭을 결정합니다. 운동 선수를 중점적으로 다루는 전문점은 다양한 피트니스 용 액세서리로 보강 된 운동화를 제공합니다. 하드웨어 또는 백화점에서 제품 믹스는 광범위한 마케팅 전략을 반영하여 훨씬 광범위해질 것입니다.
마케팅 관리에서 제품 믹스
제품 라인 사용의 잠재적 인 응용 중 하나는 가격 책정을 돕는 것입니다. 한 회사가 다른 제품과 매우 유사한 제품 라인을 출시하면이 제품을 효과적으로 가격을 책정하는 데 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 많은 회사는 제품을 가격을 책정하는 "좋고 더 나은 최상의"방법을 사용합니다. 엔트리 레벨 제품은 가장 낮은 가격을 가지며, 그 다음으로는 더 우수한 제품과 그 다음 최고의 제품이 뒤 따릅니다. 이는 모든 가격 책정 그룹의 고객을 보호하는 방법이 될 수 있습니다.
또는 가격에 직접 초점을 맞추기보다는 마케팅 믹스에 여러 가지 예산의 구매자와 공감하는 신중하게 선별 된 "라이프 스타일"메시지가 포함 된 브랜드가 포함될 수 있습니다.
