시장 매력은 많은 요소를 사용하여 시장이 투자를 위해 수익성이 있는지 여부를 결정하는 개념입니다. 용어로, McKinsey / GE (General Electric Matrix)에 포함 된 것으로 가장 잘 알려져 있으며, 기업이 자사의 강점에 대한 제품 또는 비즈니스 포트폴리오를 평가할 수 있도록 돕기위한 것입니다. 시장이 매력적 일수록 이익 잠재력이 높아집니다.
시장 매력에있는 요인
시장 매력에 영향을 미치는 요소는 문제가되는 회사의 중요한 요소에 따라 달라질 수 있지만 몇 가지 공통적 인 요소는 시장 성장률, 현재 시장 규모, 시장의 현재 마진, 가격 상승 또는 하락 여부입니다, 시장에 나와있는 경쟁자의 수와 회사에 특정한 다른 요소들.
시장 크기와 성장율
시장 규모와 성장률은 시장을 평가할 때 두 가지 기본 요소입니다. 시장 규모가 클수록 제품을 판매 할 기회가 많아집니다. 이는 낮은 이윤율에서도 높은 수익성을 의미합니다. 그러나 어떤 규모의 시장에서도 성장률을 고려하는 것이 중요합니다. 성장하지 않는 시장은 매출 잠재력이 유한하다는 것을 의미합니다. 낮은 성장률을 보이는 시장은 아마도 포화 상태에 놓일 것입니다. 동일한 공간에서 많은 경쟁자들이 같은 판매를 위해 싸우고 있습니다. 이는 모든 참가자들의 시장 점유율을 낮추고 마진을 낮추게됩니다.
마진 및 가격 추세
수익은 물량과 마진에 의해 결정되므로 마진은 수익성과 시장의 매력을 결정하는 핵심 요소입니다. 크기가 같지만 마진 점수가 다른 두 시장은 서로 다른 수익원을 창출 할 수 있습니다. 가격 추세도 중요합니다. 가격이 하락했다면 마진이 침체 될 수 있습니다. 그리고 그들이 증가하고 있다면, 그 시장에서 단일 순간에 나타나는 것보다 더 많은 수익 기회가있을 수 있습니다.
경쟁자
경쟁은 항상 시장에 존재하며, 경쟁이 누구인지에 따라 다른 회사가 동일한 공간에 얼마나 성공적으로 진입 할 수 있는지를 결정할 수 있습니다. 경쟁자에 대해 고려해야 할 몇 가지 사항은 크기, 다른 경쟁자에 대해 얼마나 공격적인지, 어떤 이점이 있는지, 얼마나 많은 사람들이 있으며 얼마나 많은 시장 점유율을 가지고 있는지 등입니다. 강력한 싱글 플레이어가 지배하는 시장은 경쟁자가 신입 사원에 대해 적극적으로 행동하고 공급 업체 또는 유통 업체에게 필요한 계약을 지배 할 수 있기 때문에 매력적이지 않을 수 있습니다. 또는 많은 작은 플레이어가있는 마켓 플레이스가 여전히 지배적 인 플레이어로 부상 할 수 있습니다.
추가 요소
시장을 평가할 때 다른 요인이 특정 회사에 중요 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 해외로 확장하기로 결정한 경우, 다양한 지역의 운송 인프라를 평가할 수 있습니다. 이는 소비자에게 제품을 전달하는 데 중요 할 수 있습니다. 시장 매력도 개념의 가장 매력적인 측면 중 하나는 매우 유연하고 모든 사용자 또는 시장에 적응할 수 있다는 것입니다. 그러나 엄격한 요인을 고려하지 않아야하며 시장의 매력을 평가할 때 이들 요인을 서로 비교하는 규정 된 방법이 없다는 점에서 주관적입니다.
