합리적인 호소력을 가진 광고는 소비자가 정서적 인 것보다는인지 적으로 구매하거나 행동하도록 권장합니다. 통계, 품질, 가격, 성능 및 사양과 같은 요소에 중점을두고 사실 기반의 정당성을 만듭니다. 소비자는 사실, 하드 데이터 및 논리에 대한 인식에 따라 이러한 종류의 캠페인에 응답합니다. 합리적인 호소 광고 캠페인에는 5 가지 공통 전략이 사용됩니다.
일반 캠페인
일반적으로 일반 캠페인은 브랜드 주도권을 지니고 있거나 시장을 장악하고있는 회사 또는 제품에 가장 적합합니다. 소비자는 이미 회사와 제품에 대해 긍정적 인 인식을 가지고 있기 때문에 제품이 경쟁 제품보다 우수하다고 주장 할 필요가 없습니다. 이러한 인식은 광고 캠페인으로 넘어가 소비자의 마음 속에 가치를 더합니다. 또한 브랜드 전반에서 사용할 수 있습니다. 캠페인에서 "Intel Inside"상표를 사용하는 컴퓨터 제조업체는 인텔이 선도적 인 칩 제조업체임을 인정하면서 긍정적 인 효과를 얻을 수 있습니다.
선제 캠페인
선제 적 캠페인은 경쟁하기 전에 시장에 메시지를 전달함으로써 제품에 특정 이점이 있다고 주장합니다. 최대한의 이익을 가져 오려면이 소유권 주장이 최초 일 것입니다. 경쟁 기업은 장래에 유사한 주장을 할 수는 있지만, 이후의 주장은 합리적인 가치가 떨어질 수 있습니다. 예를 들어, 질레트는 광고 캠페인을 위해 유명한 "사람이 얻을 수있는"문구를 만들었습니다. 경쟁자가 유사한 주장을하는 경우, 소비자는이를 사본으로 간주 할 수 있습니다. 그들은 문구가 질레트에게 "속한다"는 것을 알게 될 것이며 경쟁력있는 제품을 덜 가치 있다고 인식하게 될 것입니다.
독특한 판매 제안 캠페인
고유 한 판매 제안 또는 USP 캠페인은 다른 회사 또는 제품이 일치 할 수 없다는 진술 또는 주장을 제시합니다. 이 접근법은 사람들이 사실을 신뢰함에 따라 소비자의 인식에 가치를 더하는 조사에 개방 된 사실을 사용합니다. 예를 들어 1960 년대에 Avis는 2 번째로 큰 렌터카 회사로 자리 매김 한 캠페인을 시작했습니다. 캠페인 문구 "We try harder"는 Avis의 2 위 자리에서 성공적으로 뛰었습니다. 시장 리더가 아니기 때문에 고객을 위해 더 많은 일을해야한다고 추측했습니다. 다른 회사는 Avis만의 독특한 위치에서 그 위치를 차지할 수 없었습니다.
과장색 캠페인
Hyperbole 캠페인은 기능, 이점 또는 판매 시점에 초점을 맞추지 만 데이터 또는 증거로 이러한 주장을 뒷받침 할 필요가 없습니다. 그들은 크게 과장된 주장을 할 수도 있지만, 합리적으로 호소하는 것은 소비자가 사실로 보는 것에 초점을 맞추기 때문입니다. 예를 들어, 에너지 음료 Red Bull을 생산하는 회사는 광고 캠페인에서 "Red Bull can you wings"라는 문구를 사용합니다. 소비자들은 Red Bull을 마셔 실제로 날개를 키울 것이라고는 생각하지 않지만 과장의 의미를 이해하고 음료가 에너지를 제공한다는 것을 받아들입니다.
비교 캠페인
비교 캠페인은 두 제품, 서비스 또는 회사를 직접 또는 간접 비교합니다. 이 캠페인은 광고를 게재하는 회사가 어떤면에서 다른 광고보다 뛰어나다는 사실을 소비자에게 알리기위한 것입니다. 이 전략의 가장 유명한 사례 중 하나는 코카콜라와 펩시의 장기간에 걸친 "콜라 전쟁"입니다. 예를 들어, "펩시 챌린지 (Pepsi Challenge)"캠페인은 소비자들이 펩시 콜라와 코카콜라를 선호하는지 확인하기 위해 맹검 테스트를 실시한 것으로 나타났습니다. 당연히 광고에 등장하는 소비자는 Pepsi를 선호하여 캠페인 시청자에게 객관적인 판사에게 더 나은 맛을 느낄 수 있다는 증거를 제공했습니다.
