적절한 수수료를 설정하면 컨설턴트로서의 성공 여부를 결정할 수 있습니다. 고객이 서비스에서 돈의 가치를 얻도록 보장하면서 비용을 충당해야합니다. 컨설팅 비용에 대한 공식을 개발하되 고객의 요구를 수용 할 수있는 유연성을 유지하십시오.
그림 전반적인 비용
근무 시간보다 많은 지출이 간접비에 들어갑니다. 또한 회의 및 고객 사무실에서오고가는 시간, 가스에 쓰는 돈, 자동차에 마모되는 시간이 있습니다. 또한 임대료 및 유틸리티에서 인터넷 및 전화 서비스, 부기 및 보조 임금에 이르는 사무실 간접비를 포함하십시오.
시간별 또는 프로젝트 별 요금
컨설팅에는 두 가지 주요 수수료 모델이 있습니다. 하나는 귀하의 시간에 대한 보상으로 귀하의 간접비를 구축하고 고객에게 시간당 요금을 부과하는 것입니다. Entrepreneur에 따르면 많은 컨설턴트들은 자신의 시간이 얼마나 가치가 있는지 파악하고 오버 헤드를 충당하기 위해 두 배 또는 세 배로 늘립니다. 두 번째 모델은 프로젝트 비용을 청구하는 것으로 프로젝트가 얼마나 오래 걸릴지 예측할 수있는 충분한 경험을 얻은 후에는 더 효과적입니다. 예기치 않은 비용을 충당하기 위해 최소 10 % 흔들림 공간을 구축하십시오.
수수료 구조로 보너스를 구축하십시오.
컨설턴트가 청구하는 세 번째 방법은 성과 결과에 따라 다릅니다. 컨설턴트 저널에 따르면 고객이이 방법을 선호 할 수도 있지만 커미션이나 실적 목표에 따른 지불은 위험 할 수 있습니다. 첫째, 귀하는 귀하의 업무 결과에 영향을 줄 수있는 고객 회사 내의 다른 부서 또는 활동을 통제 할 수 없습니다. 더욱이 회사가 제안에 협조하지 않으면 프로젝트 완료가 지연 될 수 있습니다.근본적으로 고객과 파트너가되면 결과가 너무 많습니다. 페일 세이프 (Fail-safe)로, 우발적 인 제안을하면 시간을 충당하기 위해 기본급을 마련하십시오.
경쟁 비교
각 컨설팅 과제를 최대한 활용하고 입찰 한 직업을 착륙 시키려면 입찰 대상자와 시장에 대해 알아보십시오. 경쟁자보다 훨씬 높은 경우 더 힘든 시간에 착륙 할 수 있습니다. 동시에 경쟁률을 낮추면 자신을 파기하고 낮은 품질을 제공한다는 인식으로 명성을 훼손 할 수 있습니다. 가는 비율의 범위 안에 체재하고, 당신이 진짜로 일을 원하고 더 낮은 이익 한계가 그것을 결국 가치가있을 때만 조금 낮게 가십 시요.
