급여, 커미션 및 보너스는 판매원 및 계정 임원에게 제공되는 가장 일반적인 보상 유형입니다. 커미션은 매출 증감, 신제품 매출 또는 신규 영토 탐사와 같은 일부 영업 성과의 백분율을 나타 내기 때문에 잠재적으로 복잡한 계산을 통해 개별 금액을 산출합니다.회사가 수수료를 지불하는 정확성과 정직성을 감사하기 위해서는 이러한 보상의 기초가되는 수단과 방법을 파악해야합니다.
계산 기준
영업 인력에게 지급되는 수수료를 파악하고 확인하려면 고용주가 직원에게 지불하는 기준을 완전히 이해해야합니다. 일부 회사는 완료된 모든 판매에 일정 비율을 적용하여 수수료 금액을 결정합니다. 다른 회사들은 판매 합계의 증가와 함께 상승 또는 하락하는 점진적 또는 퇴보적 인 계층화 된 비율을 구현합니다. 또 다른 보상 플랜은 특정 제품 라인에 대해 다른 수수료율을 적용합니다. 수식이 어떻게 작동하는지 알지 못하는 경우 올바르지 않은 애플리케이션과 구별 할 수 없습니다.
계산의 적절성과 정확성
커미션 지불을 검증하려면 공식을 계산하는 수식과 방법을 조사해야합니다. 기업은 필요한 수학을 처리하기 위해 스프레드 시트에서 전문 소프트웨어에 이르기까지 모든 것에 의존 할 수 있습니다. 복잡한 수수료보다 손쉬운 커미션 수식을 쉽게 확인할 수 있지만 판매 수수료는 매출 및 영업 사원 성과와 관련하여 조사하기 시작할 때 의미가 있습니다. 계산 오류는 의도적 인 사기를 가리킬 수는 없지만 추가 조사가 필요한 더 심층적 인 문제를 알릴 수 있습니다.
현금 중심 비즈니스
현금 중심 비즈니스의 직원에게 지급되는 판매 수수료는 서류 추적을 남기는 거래에 의존하는 비즈니스에서 송금 된 수수료보다 더 많은 작업을 요구할 수 있습니다. 개별 직원에게 귀속 된 총 영수증을 결정하는 것은 자신의 커미션을 점검하는 과정에 열쇠를 가지고 있습니다. 컴퓨터 화 된 금전 등록기가 아닌 수동 기록 관리에 의존하는 현금 비즈니스에서 검증 프로세스는 더욱 복잡해 질 수 있습니다. 매년 커미션의 급격한 변화 또는 문서화 된 소득과 일치하지 않는 라이프 스타일은 더 세심한주의를 요하는 문제를 지적 할 수 있습니다.
기타 고려 사항
사기성 수수료는 직원 들간의 적극적인 담합과 가짜 보상에 대한 대가로 관리자에게 지급되는 리베이트의 전망을 부각시킬 수 있습니다. 고객이 가상 판매에 대한 수수료를 촉진하기 위해 직원과 공모 할 때 동일한 유형의 제도가 생겨날 수 있습니다. 역년이 끝날 때 기록과 이익이 마감되기 때문에 허위 판매는 새해가 시작된 직후에 만기가 끝나기 직전에 나타날 수 있습니다. 이런 종류의 위탁 사기를 추적하려면 다음 달 또는 분기의 기록을 조사해야 할 수도 있습니다.
