사람들이 귀하의 제품이나 서비스를 사고 싶어하게 만드는 것은 대부분의 비즈니스 소유자의 목표입니다. 운이 좋게 보일 수도 있지만 대부분의 비즈니스 성공 사례에는 소비자 요구를 창출하는 데있어 많은 계획과 연구가 필요합니다. 첫째, 목표 시장이 실제로 원하는 것을 정확히 파악해야하며, 그들이 원하는 바를 원하는 것은 아닙니다. 고객의 니즈에 맞는 솔루션을 개발하면 고객이 회사에서 제공하는 것보다 더 많은 것을 요구할 수있게됩니다.
문제를 해결하다
더 나은 쥐덫을 만드는 방법을 찾아라. 소비자 요구를 창출하는 길에 서있다. 설문 조사를하고 의견을 요청하고 리뷰를 읽음으로써 그들이 판매하는 제품이나 서비스의 유형에서 진정으로 원하는 것을 찾아 냄으로써 고객 및 잠재 고객과 함께 조사하십시오. 많은 질문을하고 참가자들이 계속 지적하는 문제에 관해 알아보십시오. 이러한 문제는 종종 문제를 해결하는 새롭고 향상된 제품 또는 서비스의 필요성을 나타내므로 고객이 실제로 필요한 것을 제공 할 수 있습니다.
시장 분할
동일한 제품의 다른 버전을 제공하면 시장의 새로운 부문에 호소 할 수있는 방법을 제공합니다. 세분화는 한 지역에서만 고객에게 판매하거나 제품을 전 세계에 판매하는 경우 유용합니다. 먼저 다양한 세그먼트의 요구 사항을 파악하고 제품을 사용자 정의하여 각 세그먼트에 호소 할 수있는 방법을 찾습니다. 예를 들어, 애플은 다양한 기능과 스토리지 기능, 가격대를 갖춘 다양한 iPod을 만들어 다양한 사람들에게 어필하여 다양한 시장에서 인기를 얻고 있습니다.
온라인 리뷰 사이트 사용
미국인의 68 %는 Ipsos Open Thinking Exchange의 설문 조사에서 온라인 리뷰가 제품 구매 여부에 대한 결정에 영향을 주었다고 동의했습니다. 고객 게시가 온라인 리뷰를 통해 더 많은 구매자에게 영향을 미침으로써 제품 수요를 창출 할 수 있습니다. 고객이 온라인 리뷰 사이트뿐만 아니라 자신의 웹 사이트에 게시하도록 유도하여 리뷰를 작성하십시오. 리뷰를 매일 추적하십시오. 제품 개선이 필요하다고 생각하는 패턴을보고 더 많은 사람들이 판매하려는 제품을 원한다는 것을 확신시키는 데 도움이되는 솔루션을 찾아보십시오.
개선하기
"처음에 성공하지 못하면 다시 시도하십시오."라는 오래된 말은 소비자 수요 창출에도 적용됩니다. 제품을 개선 할 수있는 방법을 찾는 것은 코스를위한 것입니다. 더 많은 매출을 올리기 위해 피드백을 받고 더 잘 작동해야하는 것이 무엇인지 알아야합니다. 변경해야 할 기술적 인 문제, 조정이 필요한 가격 책정 및 제품을 더욱 개선하기위한 추가 기능을 찾아보십시오. 개발 후 이야기를 통해 제품을 감정적으로 호소력있게 만드는 방법을 찾아보십시오. 이는 고객 충성도를 구축하는데도 도움이됩니다.
