산업 구매 행동은 제조, 가공 및 기타 중공업과 관련된 회사의 행동 패턴입니다. 이 회사 중 많은 회사는 사업을 제공하는 수단으로 정기적 인 구매를해야합니다. 각 회사 및 각 산업별로 자체적 인 요인에 의해 영향을받는 구매 행동이 있지만, 산업 구매에 전체적으로 영향을 미칠 수있는 몇 가지 주요 변수가 있습니다.
수요
아마도 산업 매매의 주요 동인은 수요 다. 산업적 관심사가하는 구매 금액은 가까운 장래에 회사가 기대할 수있는 사업 규모에 직접 의존합니다. 일반적으로 기업이 더 높은 수요를 기대한다면, 소비자 수요를 충족시키고 수익을 극대화 할 수있는 수단으로 원자재를 구입할 것입니다.
가격
구매 패턴은 회사가 구매하는 재료의 가격에 의해서도 영향을받습니다. 가까운 시일 내에 가격이 오르거나 줄어들 것으로 예상되면 회사는 구매를 중단하여 비용을 절감 할 수 있습니다. 이것은 어려운 의사 결정을 포함 할 수 있습니다. 예를 들어, 제품 생산에 연료를 사용하는 회사는 유가의 방향을 추측하려고 시도 할 수 있습니다.
경제
현재의 수요와 제품의 현재 가격 외에도 산업 회사는 경제에 대한 소비자의 수요와 관련하여 재료의 미래 가용성을 나타내는 지표로 보일 수 있습니다. 경제가 상승 추세라면 향후 판매 증가에 대한 기대에 따라 더 많은 구매를 할 수 있으며, 추세가 하락하는 경제는 반대 방향으로 나아갈 수 있습니다.
기술적 변화
또한 산업계 기업은 제품 공급 및 자체 요구 사항에 영향을 미치는 기술의 변화에 크게 영향을받습니다. 예를 들어, 기술을 구입하면 원재료가 사용하기에 더 저렴해진다는 것을 의미하면 회사는 신기술에 투자 할 수 있습니다. 마찬가지로 신기술을 인수하면 회사의 구매 습관이 바뀌게됩니다. 왜냐하면이 기술은 실행할 원료 요구 사항이 다를 것이기 때문입니다.
