회사의 수입과 제품 가격 간에는 직접적인 관계가 없습니다. 높은 가격으로 인해 항상 비즈니스 이익이 향상되는 것은 아닙니다. 가격이 변할 때 기업은 탄력성이라는 경제 개념을 고려하여 변화가 총 수익에 미치는 진정한 영향을 판단해야합니다. 따라서 가격의 변화는 회사의 총 수익을 증가 시키거나 감소시킬 수 있습니다.
수요의 탄력성
수요의 탄력성은 제품 가격과 소비자가 지불 할 금액 간의주고 받기 관계를 나타냅니다. 따라서 특정 제품의 탄력성에 따라 회사가 가격을 올리면 같은 양의 고객이 더 이상 새롭고 높은 가격으로 제품을 구매할 수 없습니다. 이러한 제품의 총 수익 변화는 가격 변화로 인한 판매 수요의 변화를 고려해야합니다.
가격 - 수요 관계
가격의 변화가 항상 수익을 증가시킬 필요는 없습니다. 회사는 가격 인하 결정을 내릴 때, 특히 가격 하락이 새로운 시장을 포함 할만큼 충분히 큰 경우, 변화가있는 추가 고객을 확보 할 수도 있다고 고려해야합니다. 이 경우 품목 당 수입의 즉각적인 감소는 가격 하락으로 인한 고객 증가로 상쇄 될 수 있습니다.
총 수익에 미치는 영향 결정
예상되는 효과를 완전히 예측하기 위해 가격의 변화가 총 수익에 미칠 것이며 기업은 시장에 대한 예비 조사와 가격 변동으로 인해 발생할 수있는 새로운 시장을 수행 할 수 있습니다. 이 시장에서 어떤 소비자가 지불할지 결정하고 가격 변동 및 이러한 고객이 지불 할 것을 고려함으로써 회사는 총 수익에 대한 가격 변화의 실제 순 효과를보다 정확하게 예측할 수 있습니다.
가교 탄력성
가격 변화가 총 수익에 미치는 영향을 예측할 때 궁극적 인 고려 사항은 시장의 탄력성입니다. 이러한 탄력성은 시장 전체와 특정 목표 시장에 달려 있습니다. 탄력성이 높은 시장은 개인이 가격 변화에 반응하지 않는 시장입니다. 즉, 고객은 탄력적 인 시장에서 가격이 상승한 후에도 동일한 수량으로 제품을 구매할 것입니다. 비탄성 시장에서 가격의 변화는 구매 된 품목의 수량에 눈에 띄는 변화를 가져옵니다. 따라서 탄력적 인 시장에서의 가격 인상은 회사의 총수입을 증가시킵니다. 그러나 비탄성 시장에서 가격이 상승하면 총 수익이 감소하게됩니다.
