여러 제품 라인을 보유한 회사는 종종 제품 라인 가격 전략을 사용하여 특정 품목에 대한 가치있는 인상을줍니다. 이 기법은 상품을 다양한 수준의 인식 된 가치로 분리하는 비용 범주를 창안하기 위해 고안되었습니다. 수준 사이에 큰 격차를 만들면 소비자가 제품 간의 품질 세부 사항 차이를 쉽게 알 수 있기 때문에 가장 효과적입니다. 다양한 제품 라인 가격 책정 전략이 있습니다. 귀하의 상품에 대한 올바른 것은 귀하가 소비자에게 제공하는 것에 달려 있습니다.
어떤 제품 라인 전략이 가장 좋은가?
제품 라인 가격 책정은 다양한 전략을 사용할 수 있습니다. 성공적인 계획은 회사의 전체 제품 라인에 묶여 전체 라인에서 이익을 내고자 할 때 각 아이템을 고려합니다.
한 가지 인기있는 유형의 제품 라인 가격 책정은 제품 혼합 가격 책정 전략입니다. 이 개념은 각 제품을 개별적으로 판매하면서 전체 제품 라인을 사용합니다. 한 가지 제품 믹스 가격 라이닝 사례는 면도기를 판매하는 회사의 사례 일 것입니다. 이 제품을 사용하는 회사는 할인 된 가격으로 면도기를 무료로 제공하거나 손실 리더로 제공하는 것이 현명 할 것이며 대체 카트리지의 가격은 훨씬 더 비쌉니다. 그런 다음 고객은 높은 가격으로 교체 카트리지를 구입하여 회사의 독점 고객이됩니다. 이 가격 개념은 개별 부품의 비용을 결정할 때 면도기와 교체 카트리지의 향후 패키지 가격을 모두 보여줍니다.
프레스티지 가격 책정 (이미지 가격 책정이라고도 함)은 높은 인식 가치를 지닌 제품을 찾는 소비자를 유치하는 것을 목표로합니다. 할인으로 가격을 책정하면 실제로 매출에 악영향을 미칠 수 있습니다. 가격을 평상시보다 한 단계 높은 가격으로 올리면 회사는 수익 증대와 고객 증가로 인해 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다. 이러한 유형의 제품에는 하이 엔드 보석, 자동차, 패션, 향수 및 기타 수입이 높은 사람들에게 매력적인 상품이 포함됩니다.
더 큰 제품 라인을위한 전략
매우 큰 제품 라인을 가진 회사는 종종 하나의 특정 항목 또는 항목 집합에 집중하기보다는 항목의 총 판매를 늘리는 경향이 있습니다. 이 회사는 종종 리더 가격 책정으로 알려진 기술을 사용합니다. 가장 좋은 사례 중 하나는 해당 지역의 다른 식료품 광고와 가격이 일치하는 식료품 점입니다. 광고 품목을 저렴한 가격에 판매함으로써 돈을 잃어 버렸다 할지라도 다른 제품으로 가득 찬 카트를 소비자에게 판매함으로써 이익을 남길 수 있습니다.
다른 유형의 제품 라인 가격 전략
다른 가격 책정 전략은 특정 유형의 재화 나 용역에 대해서만 잘 작동하지만, 올바르게 사용하면 확실한 계획이 될 수 있습니다. 번들 가격은 케이블, 인터넷 또는 보험 회사를 다루는 누구에게나 익숙합니다. 이러한 유형의 공급자를 사용하면 하나의 제품에 표준 가격이 적용될 수 있지만 소비자가 여러 제품을 구입할 경우 가격이 절반 이하로 낮아질 수 있습니다.
가격 안대기는 오늘날 특정 유형의 상점에서 널리 사용되는 개념입니다. 이 전략을 통해 소매 업체는 동일한 가격으로 광범위한 제품을 제공합니다. 달러 상점에서는이 기술을 매우 성공적으로 사용합니다. 개별 제품의 가격이 다를 수 있지만 모든 제품의 가격이 동일하면 소비자는 한 번에 여러 구매를 쉽게 할 수 있습니다.
