점점 더 세계화 된 세계에서 많은 기업들이 시장 확대를위한 매력적인 선택이 될 수있는 국제적 확장을 찾을 수 있습니다. 그러나 외국 시장에 진입하는 것은 쉬운 일이 아니며 외국 시장 진출을 원하는 회사에게는 여러 가지 옵션이 있습니다. 회사는 여러 가지 방법으로 새로운 국가에 진입 할 수 있습니다. 라이센스 계약을 통해; 합작 투자 또는 전액 출자 한 자회사를 통해 관리자가 새 국가에 들어가기 전에 이러한 다양한 진입 전략을 이해하는 것이 중요합니다.
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수출은 외국 시장에 진입하는 가장 간단한 방법입니다. 외국으로 수출함으로써 회사는 실제로 그 나라에 설립되지 않고이 나라에 입국 할 수 있습니다. 회사는 단순히 외국에 선적 될 수있는 제품을 제조해야합니다. 수출업자는 직접 수출업자와 간접 수출업자의 두 가지 형태를 취할 수 있습니다. 직접 수출업자는 외국 바이어에게 직접 판매하고 해당 국가에 판매 팀을 보유 할 수 있습니다. 간접 수출업자는 외국 바이어와의 관계를 중개하는 국내 중개기구에 의존합니다.
라이센스
라이센싱은 수요가 많은 제품이나 브랜드를 보유하고 있지만 국제적으로 확장 할 수있는 자원이 부족한 기업에게 좋은 전략입니다. 회사가 외국에서 제품의 사용을 허가하면 다른 나라의 제품을 제조하는 권리를 다른 제조업체에 판매합니다. 이것은 회사가 시장 개발에 투자 할 필요가 없지만 단순히 외국 회사로부터 지불을받을 수 있음을 의미합니다.
합작 투자
합작 투자는 현지 파트너와의 새로운 시장 진출을 포함합니다. 합작 투자는 지역 환경을 잘 아는 파트너를 회사에 제공하는 이점이 있습니다. 즉, 현지 관습, 법률 또는 문화를 이해하지 못해 실패 할 위험이 적습니다. 합작 투자의 단점은 회사가 운영에 대한 완전한 통제권을 부여하지 않는다는 것입니다. 회사는 성공하기 위해 외국 파트너와 잘 일할 수 있어야합니다.
완전 소유 자회사
전액 출자 한 자회사와 함께 외국 시장에 진출하는 것은 현지 파트너의 도움없이 현지 회사를 창설하는 것입니다. 이 작업에는 두 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 그린 필드 개발이라고하는 것입니다. 이것은 처음부터 외국에 새로운 조직을 창설하는 것입니다. 두 번째 방법은 brownfield 개발이라고합니다. 여기에는 외국에있는 기존 회사를 구매하는 것이 포함됩니다. Brownfield의 발전은 현지 전문 기술을 제공하기 때문에 유익 할 수 있지만 회사 소유주로부터 새로운 소유권에 대한 저항이있을 수 있기 때문에 어려울 수 있습니다.
