제품 가격 책정은 업계 및 카테고리 수준에 부합해야합니다. 그러나 품질, 기능 및 이점 및 광고를 통해 제조 된 고유 한 판매 제안에 따라 제품은 더 높은 카테고리 가격 책정 가격으로 가격을 책정 할 수 있습니다.
마케팅에 사용되는 다양한 가격 전략이 있습니다. 제품에서 제품으로, 하나 이상의 가격 전략이 제품 수명주기 동안 작용할 수 있습니다.
가격 선두 주자
동일한 카테고리의 다른 제품보다 입증 된 장점 또는 속성을 가진 제품은 일반적인 가격 정책보다 훨씬 높은 가격을 책정 할 수 있습니다. 조수 세탁 세제는 세탁 세제 분야에서 그러한 제품입니다. Liquid Tide는 동일한 양의 제품에 대해 Arm & Hammer 또는 Gain과 같은 다른 브랜드의 세제 제품에 비해 거의 10 배의 비용이들 수 있습니다. 수십 년 동안 Tide는 수많은 제품 개선을 이루었고 무거운 광고 지출은 경쟁 업체보다 우수한 우월성을 전달했으며 가격 책정 리더로서의 입지를 정당화했습니다.
가격 매칭
경쟁 가격 매칭은 마케팅 담당자가 가격 문제를 해결하기 위해 사용하는 전술입니다. 이 전략은 다른 기능 및 이점에 대해 경쟁력이있는 회사에서 사용합니다. 가격 매칭은 경쟁자를 수비에 둔다. 휘발유 산업은 주로 원유 가격을 기준으로 가격을 책정합니다. 그러나 블록마다, 지역 경쟁 업체들 사이에 가격 매칭과 가격 경쟁이있을 것입니다.
가격 언더 컷팅
제품은 강력한 경쟁자에 비해 어려운 위치에 있다는 인식하에 가격을 낮출 수 있으며, 경쟁 할 수있는 유일한 방법은 가격을 잃어 버리는 것이지만 팔리는 볼륨에 맞추는 것입니다. 이를 가격 언더 컷 (undercutting)이라고합니다. 이 전략을 통해 단위 판매량은 달러 판매량보다는 시장 성공의 측정치가됩니다. 여기서 목표는 낮은 가격으로 실현 된 손실을 보완하고 단위 판매량이 매력적인 가격에서 증가하여 수요가 증가하고 총 달러 금액이 증가합니다.
잃어버린 리더
또 다른 가격 결정 전략은 저렴한 가격으로 제품을 판매하여 구매할 때마다 회사가 돈을 잃는 것입니다. 이 전략은 대개 동일한 제품 카테고리에서 판매되는 자체 제품이나 다른 회사 제품에 대한 수요를 창출하기 위해 제품이 사용하는 단기 전략입니다. 빵 스프레드의 제조업체는 젤리 가격을 잃어버린 리더로보고 땅콩 버터에 프리미엄을 부과 할 수 있습니다. 고객의 인식은 경쟁 제품의 가격보다 훨씬 높을지라도 두 제품 모두 가격이 비싸다는 것입니다.
닫기 및 판매 가격 책정
이 가격 책정 전략은 가격에 관계없이 제품 단위를 이동하는 것이 목표 인 경우에 사용됩니다. 이것은 닫히고있는 상점이나 새로운 계절 상품이 상점에서 만기가되었지만 지난 시즌 상품의 현재 재고가 판매되지 않은 상점에서 자주 사용하는 기술입니다.
