마케팅의 3 "R"은 효과적인 마케팅 계획을 수립하는 데 사용되는 기본 전략으로 구성됩니다. 도달, 반복 및 관련성은 적절한 미디어를 통해 광고 및 프로모션을 개발 및 제공 할 때 회사가 고려하는 모든 측정 가능한 목표입니다. 세 가지 구성 요소는 상호 연관되어 있으며 마케팅 부서는 각 "R"기능의 누적 효과를 고려해야합니다.
범위
Hear Ability 웹 사이트의 "The 3"R 's of "Marketing"에서 Gary Stauble는 "도달 할 수있는 네트워크의 크기와 관련이 있습니다."라고 설명합니다. 도달 범위는 마케팅에 잠재 된 잠재 고객 전체를 나타냅니다. 마케팅 메시지에 노출 된 고유 한 사용자의 수는 해당 메시지의 도달 범위를 나타냅니다. 예를 들어, 800 만 명이 TV 프로그램에서 광고를 보는 경우 도달 범위는 800 만입니다.
되풀이
반복은 평균적으로 타겟 시장의 잠재 고객이 마케팅 메시지에 노출되는 횟수입니다. Danex Marketing Resources의 Marty Foley는 고객이 첫 번째 노출시 메시지를 기억하고 유지하는 경우는 매우 드뭅니다. 부주의, 친숙 함의 부족 및 기타주의 산만은 메시지의 영향을 완전히 보존하지 않는 일반적인 이유 중 하나입니다. 마음의 지식을 창출하고 유지하고 바람직한 구매자 행동을 이끌어 내기 위해서는 메시지로 잠재 고객에게 여러 번 도달해야합니다. Stauble는 고객이 제품 구매를 결정하기 전에 일반적으로 7 회의 메시지 노출이 필요하다고 말합니다.
관련성
도달하는 사람의 수와 도달 빈도에 관계없이 강력하고 관련성있는 메시지가 없으면 결과를 얻지 못합니다. 관련 마케팅은 타겟 시장에 공명해야합니다. 그들은 "이해"하거나 솔루션이나 브랜드가 문제를 가장 잘 해결하거나 필요를 충족시키는 방법을 이해합니다. 효과적인 시장 조사를 통해 기업은 고객이 귀하의 산업 분야의 공급자로부터 얻는 뚜렷한 특성을 식별 할 수 있습니다. 마케팅 전략에서 브랜드의 핵심 이익을 알리십시오.
목적
마케팅의 세 가지 R을 활용하면 타겟 시장 내에서 장기적인 누적 효과를 창출하여 실행 가능한 브랜드를 구축하는 데 도움이됩니다. 사람들에게 구매를 유도 할만큼 매력적 인 메시지로 반복적으로 연락하고 다시 구매로 돌아갈 필요가 있습니다. Stauble는 마케팅 회사가 고객에게 투구 할 때 적용되는 세 가지 R로 강력한 마케팅 메시지를 작성하는 능력을 보여 주어야한다고 지적합니다. 광고주는 마케팅 회사가 서비스를 구매할 때 측정 가능한 결과를 산출 할 책임이 있습니다.
