가격에 민감한 소비자를 끌어들이려고 할 때 가격이 너무 낮다고 생각하는 것은 직관적이지 않습니다. 경쟁 업체보다 낮은 가격을 책정하거나 일정 기간 자신의 비용보다 낮게 책정하면 비즈니스가 신규 고객을 확보하고 시장 점유율을 확보하는 데 도움이 될 수 있습니다. 경쟁 업체들이 그만 뒀던 회사의 가격이 너무 낮아서 포식자 회사가 장기적으로 가격을 인상 할 수있는 방법을 없앨 때 문제가 발생합니다.
팁
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약탈 적 가격 책정은 시장에서 경쟁자를 몰아 내기 위해 매우 저렴한 가격에 제품 가격을 책정하는 의심스럽고 잠재적으로 불법적 인 전략입니다.
약탈하는 가격 설명
가격 전략은 라이벌을 시장에서 몰아 내기위한 의도로 회사가 가격을 자체 비용보다 낮은 수준으로 낮추면 "약탈"이라고합니다. 포식자가 지배적 인 시장 지위에 도달 한 후에는 원하는 수준으로 가격을 인상하고 손실을 보상하며 미래에 정상적인 이익보다 훨씬 높은 수익을 올릴 수 있습니다. 약탈 적 가격 책정은 독점 금지법에 따라 불법입니다. 궁극적으로 그것은 포식자에게 독점력과 같은 권력을 부여하고 장기적인 가격 경쟁의 이점을 소비자에게 박탈합니다.
약탈 가격 대 언더컷
일정 기간 동안 제품을 매우 저렴하게 가격을 매기는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 많은 기업에서 언더 컷은 새로운 고객을 유치하고 시장 점유율을 높이기위한 현명한 전략으로, 일시적인 손실이 발생하더라도 마찬가지입니다. 규제 당국은 대부분의 시장에서 한 기업이 상당한 수의 경쟁자를 몰아 낼만큼 충분히 비현실적으로 낮은 가격을 책정 할 수는 없다는 견해를 가지고 있습니다. 귀하의 가격 책정 전략이 경쟁 업체에 손해를 끼칠 수있는 고의적 인 계획의 일부일 경우에만 법에 위배 될 수 있습니다.
약식 가격 책정 예
규제 당국자들 앞에서 진행된 한 교과서 사건에서 새크라멘토의 독점 케이블 TV 시스템 운영자는 두 명의 작은 경쟁자가 캘리포니아 시장에 진입하려고 시도했을 때 가격을 급격히 떨어 뜨렸다. 결과적으로 라이벌은 더 이상 고객을 파산시킬 필요가없는 고객을 확보 할 수 없었고 단 8 개월 만에 영업을 중단하게되었습니다. 한 회사는 5 백만 달러의 비 구제 적 투자를 잃었습니다. 경쟁 업체의 퇴출 이후 포식자는 고객에게 제공 한 할인을 즉시 철회했습니다. 이 포식자는 그 자체로 약 1 백만 달러의 약탈 적 지출에 대해 매년 약 1,650 만 달러의 손실을 피했습니다.
조정자 문제
약탈 적 가격 책정의 초기 징조는 실제로 경쟁 우위가 없으므로 실천이 어렵습니다. 예를 들어, 슈퍼마켓은 다른 제품에 대한 정기적 인 가격을 유지하면서 고객 유치를 위해 파격적인 가격으로 빵 같은 일부 품목을 판매하거나 가격 전쟁 중 제품 가격을 점차 낮출 수 있습니다. 규제 당국의 관점에서 보자면 회사는 경쟁사를 몰아 내기 위해 저평가 이상의 것을 할 필요가있다. 연방 통상위원회 (Federal Trade Commission)가 집행을 추진하기 전에 가격이 정상 수준 이상으로 상승하면 경쟁자가 시장에 다시 진입 할 수없는 입장에 처해야합니다.
