성장하지 않는 사업은 비극을위한 것입니다. 메인 스트리트 아메리카 (Main Street America)에서 소규모 비즈니스를 운영하든 포춘 500 대 기업의 CEO이든 상관없이 비즈니스 성장을 위해서는 특정 성장 전략이 필요합니다. 패스트 트랙 비즈니스 성장의 저자 인 Knight A. Kiplinger에 따르면 비즈니스 성장 전략에는 내부 및 외부 성장이라는 두 가지 유형이 있습니다. 내부 및 외부 성장 전략의 통합은 비즈니스의 전반적인 발전과 지속적인 매출 증대에 결정적인 요소입니다.
내부 성장
내부 성장은 비즈니스 자체의 기반 또는 기능을 개발하는 전략입니다. 다시 말해서 많은 비즈니스는 고객에게 서비스 / 제품을 제공 할 수있는 더 광범위한 기반을 제공하기 위해 직원 개발, 부서 구조 조정 또는 향상된 제품 오퍼링에 재투자 할 것입니다. 내부 성장은 즉각적인 매출 증가를 가져 오지 않으며 실제로 시간 경과에 따라 수익금을 지불해야하지만 내부 성장은 향후 투자 수익을 보장합니다. 내부 성장 전략이 반드시 비즈니스 규모를 늘리는 것은 아닙니다.
외부 성장
외부 성장 전략은 실제 회사 규모와 자산 가치를 개발합니다. 외부 전략은 전략적 합병 또는 인수에 중점을두고 제 3자를 통한 상호 관계의 수를 늘리고 비즈니스 모델을 프랜차이즈하는 것을 포함 할 수도 있습니다. 비즈니스 파트너 및 가맹점의 수가 많을수록 회사의 네트워크와 현금 처리량이 커집니다. 외부 성장 전략의 목표는 회사의 가치를 높이는 더 큰 기회를 제공하는 것이며 외부 성장 전략은 즉각적으로 투자 수익을 창출하는 경향이 있습니다.
통합 전략 - 서비스 산업
서비스 관련 기업은 일정 기간 내에 수행 할 수있는 업무량을 늘리기 위해 인력 증가 및 발전을위한 내부 성장 전략을 집중해야합니다. 서비스는 일반적으로 매시 또는 직업별로 청구되기 때문에 더 적은 시간에 더 많은 일자리를 수행 할 수있는 능력이 회사의 수익 잠재력을 높일 수 있습니다. 서비스 비즈니스를 위해 구현 될 수있는 외부 성장 전략은 일부 업무를 아웃소싱하고 일반 계약자로서 운영하는 것입니다. 이는 회사가 탁월한 업무 수행을 계속하기 위해 더 많은 자원을 제공하지만 추가 작업을 통해 인력을 움츠려 들지 않게합니다.
통합 전략 - 판매
영업 관련 비즈니스 또는 제품 관련 비즈니스는 내부 회사 인프라 및 신제품 제공에 대한 내부 성장 전략을 집중해야합니다. 판매는 제품 / 재고 기반 회사가 수익을 창출하는 유일한 방법이기 때문에 새로운 고객을 확보하고 신규 고객을 유치하는 새로운 제품을 제공하는 데 도움이되는 인프라를 제공하는 것이 이러한 비즈니스를위한 최상의 내부 전략입니다. 이 성장 계획에 프랜차이즈를 통합하는 것은 프랜차이즈가 신제품 개발을 계속하고 조직의 전반적인 인프라를 증가시키기 위해 자본 유입을 제공하므로 최고의 비즈니스 모델 중 하나입니다.
