섬유 산업 회사의 마케팅 계획은 마케팅 목표 및 목표를 달성하기위한 시간별 조치로 해당 목표를 식별하는 특정 시장 전략을 제시합니다. 섬유 산업은 직물 및 기타 직물의 설계 및 제조를 포함합니다. 유통 채널에는 제조업체, 수입 업체 및 소매 업체가 포함됩니다. 다양한 유통 채널 및 제품 및 서비스 분야의 다양성으로 인해 각 마케팅 계획은 매우 다양 할 것이며 특히 각 회사의 목표와 목표에 맞게 조정됩니다.
마케팅 목표
마케팅 계획의 목표는 회사의 전반적인 비즈니스 목표 및 목표와 부합해야합니다. 명확한 마케팅 목표의 부재는 어떤 조치가 취해지기 전에 최선의 노력을 벗어날 수 있다고 데이비드 마이어 먼 스콧 (David Meerman Scott)은 "마케팅 및 PR의 새로운 규칙"의 저자라고 씁니다. 수익성있는 매출 성장은 모든 영리 법인의 가장 중요한 목표입니다. 섬유 제조업체의 명확한 마케팅 목표의 예로는 캐나다에 대한 수출 판매를 회사의 총 매출의 5 %로 개발하는 것이 있습니다.
표적 시장
모든 고객이 동일하지는 않습니다. 목표 시장은 회사가 제품 또는 서비스에 잠재적으로 관심이 있다고 식별 한 특정 유형의 구매자를 나타냅니다. 표적 시장은 식별 된 틈새 시장을 나타낼 수 있습니다. 예를 들어, 소규모 제조업체는 설계 및 생산량을 상대적으로 큰 시장 부문을 나타내는 홈 텍스타일 시장에 맞출 수 있습니다. 제조업체는 유럽의 Ecolabel 섬유 제품과 마찬가지로 환경 보호에 중점을 둔 소비자에게도 제품을 맞출 수 있습니다. 그런 경우 제조업체는 가정용 섬유 시장의 일반 소매 업체와 틈새 환경 제품 시장의 소매 업체 모두에게 제품을 판매 할 수 있습니다.
시장 계획 작업
마케팅 목표는 목표 달성을 향한 구체적인 행동을 따라야합니다. 새로운 고객을 확보하고 기존 고객을 유지하는 데 필요한 특정 조치를 명시해야합니다. 예를 들어, 섬유 산업 제조업체의 비즈니스 목표는 전년 대비 매출을 15 % 증가시키는 것일 수 있습니다. 마케팅 계획의 특정 관련 활동에는 중국에서 매년 개최되는 섬유 산업 전시회 (International Exhibition on Texting Industry)와 같은 특정 매장을 식별하기 위해 회사가 출품하는 산업 박람회, 전시회, 박람회 및 컨퍼런스의 수를 늘리는 것이 포함됩니다. 생산 비용을 줄임으로써 더 큰 이익을 얻을 수도 있습니다. 이를위한 구체적인 조치에는 대체 화학 물질 공급 업체로부터 제안서를 요청하여 섬유 화학 물질 비용을 줄이고 물품을 염색하고 마무리하는 작업이 포함될 수 있습니다.
웹 마케팅 전략
뉴미디어는 마케팅 계획을위한 새로운 옵션을 창출했습니다. 무역 박람회에 참석하거나 전통적 미디어에 광고하는 것과 같은 전통적인 마케팅 계획 전략 외에도 회사는 현재 마케팅 목표를 달성하기 위해 소셜 미디어, 온라인 비디오 및 바이러스 마케팅 도구를 사용하고 있습니다. "마케팅은 단순한 광고 이상의 것입니다. PR은 단순한 주류 미디어 잠재 고객 이상의 것을위한 것입니다."Scott의 말입니다. 스콧은 마케팅 계획이 단순한 "주류 마케팅에서 대중 마케팅"으로 전환하여 인터넷을 통해 잠재 고객에게 도달하는 전략을 목표로 삼아야한다고 주장했다. B2B 섬유 산업 기업은 마케팅 예산을 면밀히 조사하여 경쟁력을 유지하고 마케팅 비용을 낮추기 위해 새로운 미디어 매체의 사용 증가로 이익을 얻을 수 있습니다.
시장 조사를위한 NAICS
북미 산업 분류 시스템 (NAICS)은 통계 기관이 비즈니스 시장을 분류하는 데 사용하는 표준입니다. NAICS는 섬유 산업 생산을 카펫 및 양탄자, 니트 아우터웨어 및 폭 넓은 직물과 같은 카테고리로 구분합니다. 섬유 산업 마케팅 계획을 개발할 때 의류 산업에 대한 NAICS 범주를 이해하는 것이 중요합니다. 특히 미국 인구 통계국의 현재 산업 보고서와 같은 자료를 통해 제공되는 업계 데이터를 사용하는 시장 조사원에게 유용합니다.
