컨설턴트는 하나 이상의 분야에서 어느 정도의 전문 지식을 갖춘 전문가입니다. 이들은 고객이 개인 및 사업 목표를 달성 할 수 있도록 전문 분야의 다른 개인에게 자문을 제공합니다. 일부 컨설턴트는 회사에서 장기간 근무하기 위해 고용되지만, 많은 컨설턴트는 필요에 따라 고객을 고용하여 자신의 취업을 지시합니다. 이 경우 컨설턴트는 컨설턴트의 경험과 지식을 고려할 때보다 높은 요금으로 고객과 협상 할 수 있습니다. 시간당 컨설팅 비율 협상은 일반 급여 협상과 크게 다르지 않습니다.
유사한 역할과 전문성을 가진 다른 컨설턴트가 무엇을하는지 확인하는 데이터를 수집하십시오. 이 정보는 취업 알선 웹 사이트, 노동 통계국, 노동 조합 및 주 노동 관서와 같은 주요 조직을 통해 구할 수 있습니다. 이 데이터를 인쇄하거나 서면으로 따옴표를 받으십시오.
당신을 고용하고자하는 의뢰인을 연구하십시오. 그들의 인간 관계 부서 담당자에게 접근하거나 그들의 웹 사이트를 사용하여 서비스, 제품, 시장 위치, 전형적인 임금 및 재정적 보장에 관한 데이터를 얻으십시오. 회사가 가장 필요로하는 것을 파악하고 제공되는 직무 기술과 비교하십시오. 설명에 의해 제안 된 것보다 더 많은 방법으로 회사에 혜택을 줄 수 있다면 회사에 더 많은 가치가 있습니다.
마지막 시간당 요율에 대해 열의를 갖고 싶지만 직업 설명에 대해 토론하고 먼저 가치있는 일을 할 수있는 기회를 원한다고 고객에게 설명하십시오. 귀하 또는 고객 모두가 컨설팅 기대가 무엇인지 정확하게 알지 못하는 현실적인 교육을받은 제안을하는 것이 어렵다는 것을 지적하십시오. 설명에 추가 할 수있는 포인트가 많을수록 더 많은 가치가 있다고 주장 할 수 있습니다.
수집 한 정보를 고객에게 제시하십시오. 확대 된 직무 내용이 더 높은 비율을 정당화한다고 주장하십시오. 설명을 많이 확장 할 수없는 경우 데이터를 사용하여 원래 요율 제안이 보수적이며 다른 요원에게 제공되는 요율과 비교할 수있는 비율이 고객의 예산 내에 있음을 보여줍니다.
팁
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클라이언트가 제공 한 정보를 생각하는 데 시간이 좀 걸릴 수도 있습니다. 마찬가지로 클라이언트에게 귀하의 주장을 소화하고 요금이나 제안을 수락 할 시간을주십시오. 당신은 당신의 고객을 서두르지 않고 무엇인가로 괴롭히지 않으려 고한다면 더 전문적으로 보일 것입니다.
