제품 포지셔닝은 잠재 고객이 다른 브랜드에 비해 회사 제품을 이해하고 평가하는 방법에 영향을줍니다. 구매자는 하나의 세탁 세제를 얼룩에 대해 거친 것으로, 다른 하나는 고급 원단에 부드럽게 특성을 부여하는 것과 같은 설명적인 틈새 시장에 각 대안을 배치한다고 가정합니다. 포지셔닝의 두 가지 주요 유형은 대면과 차별입니다.
일대일 포지셔닝
때로는 제품이 동일한 대상 고객을 대상으로 경쟁 브랜드와 직접 경쟁해야합니다. 일반적으로 제품의 특성과 이점이 유사하기 때문에 대부분의 사람들은 본질적으로 동일한 것을 원합니다. 예를 들어, 피자 식당은 재료의 신선함이나 가격의 가치를 널리 알리려고 경쟁 할 수 있습니다. 피자 가게가 다른 고객을 유인하기 위해 중국 음식을 제공하는 것은 당연한 일입니다.
차별화 포지셔닝
일부 제품 범주에서 기업은 미급 또는 혁신에 대한 수용력이 높은 소비자 세그먼트를 식별 할 수 있습니다. 차별화 포지셔닝은 경쟁자와는 다른 특징이나 기능을 도입함으로써 이러한 새로운 구매자를 추구합니다. 예를 들어, 일부 패스트 푸드 마케터는 저지방 옵션을 제공하여 메뉴를 차별화합니다. 비치 호텔은 컨퍼런스 센터 및 행정 서비스를 추가함으로써 비즈니스 여행객을 유치하려고 노력합니다. 회사가 곡물이나 비누와 같은 여러 브랜드의 제품을 판매하는 경우 자체 제품이 서로 경쟁하지 않도록 차별화를 사용할 수 있습니다.
목표 시장과의 관계
포지셔닝 접근 방식의 선택은 대상 시장의 특성에 크게 영향을받습니다. 회사는 그들이 사는 방식, 원하는 것, 쇼핑 방식을 식별 할 수있는 방법으로 잠재적 인 구매자 풀을 분할하거나 나누어야합니다. 이러한 요소는 개인의 특성과 밀접하게 관련되어 있으므로 마케터는 일반적으로 인구 통계 또는 심리학에 따라 소비자를 그룹화합니다. 인구 통계는 연령, 성별, 소득 또는 결혼 여부와 같은 객관적인 척도입니다. Psychographics는 사람들의 성격과 라이프 스타일을 나타내는 다양한 지표입니다.
마케팅 믹스와의 관계
마케팅 믹스의 네 가지 주요 도구 - 광고, 판매 촉진, 개인 판매 및 홍보 -는 종종 제품의 위치를 설정하거나 변경하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 광고는 한 브랜드의 성과가 다른 성과보다 나은지를 보여줌으로써 차별화 포지셔닝을 지원할 수 있습니다. 한마디로 말하면 가격 할인과 같은 판매 촉진 장치가 브랜드 전환을 촉진하는 데 중요 할 수 있습니다. 마케팅 담당자가 브랜드 위치를 변경해야 할 경우 개인 판매가 변경 사항을 설명하는 데 도움이 될 수 있으며 홍보 활동을 통해 브랜드에 대한 의견을 전할 수 있습니다.
