포지셔닝 진술은 마케팅에 사용되는 전략적 도구입니다. 경쟁 업체 브랜드와 비교하여 회사 또는 제품이 특정 유형의 고객에게 제공하는 뚜렷한 이점에 대해 설명합니다. 이 진술은 광고 메시지에 직접 포함되어 있지는 않지만 집중된 광고의 기초를 제공합니다.
진술 목적
포지셔닝 진술은 비즈니스에 도움이됩니다. 시장에서의 공간을 개척하십시오. 고객을 유치 할 수있는 방법으로 경쟁 업체와의 차별화를 꾀합니다. 포지셔닝에는 사용자, 이익 및 경쟁이라는 세 가지 기본 접근 방식이 있습니다. 사용자 위치 지정 테마를 사용하면 특정 유형의 고객에게 전문적인 식사를 제공하는 것을 강조합니다. 따라서 귀하의 진술은 제품 혜택보다는 고객에 관한 것입니다. 포지셔닝 이점은 포지셔닝에서 핵심 요소라는 것을 의미합니다. 경쟁적 포지셔닝은 경쟁 업체가 제공하는 것보다 더 크거나 나은 것을 제공한다는 점을 분명히 지적하는 공격적인 전략입니다.
명령문 만들기
더그 스테 먼 (Doug Stayman), MBA 프로그램 부학장, 코넬 대학교 존슨 경영 대학원 마케팅 부교수는 포지셔닝 진술이 명확하고 간결하며 종종 두 문장 이상은 아니라고 말합니다. 내역서를 작성하기 전에 중요한 요소를 세분화하십시오. 브랜드 또는 제품의 주요 이점 목록을 작성하는 것이 좋은 출발점입니다. 눈에 띄는 제품의 특성이나 특성에 대해 브레인 스토밍하십시오. 모든 천연 식품, 내구성있는 의복 소재 또는 두 번째에서 전이없는 맛의 품질이 그 예입니다. 브레인 스토밍을 마친 후 나머지 부분보다 유의미한 한두 가지 혜택을 선택하십시오.
다음으로, 아직 목표 시장을 명확하게 정의하십시오. Entrepreneur에 따르면, 제품 또는 그 이점이 더 많은 틈새 시장 일수록 타겟 시장을보다 구체적으로 설명해야합니다. 진술을 구조화하기 위해 주요 구성 요소를 확실하게 파악한 후에는 펜을 종이에 붙이십시오.
다음은 고품질의 천연 주스 브랜드에 대한 포지셔닝 구문의 예입니다.
"Juice X는 건강에 좋은 갈증 치료제를 찾는 피트니스 애호가 또는 운동 선수들을 위해 최고의 천연 재료와 엘리트 맛의 조화를 제공합니다."
이 진술은 브랜드의 주요 이점을 확인합니다. 그것은 사용자 포지셔닝 주제를 더 많이 전달합니다. 주안점이 피트니스 애호가 또는 운동 선수를 위해 만들어진다는 점입니다. 매우 경쟁이 치열한 산업에서 사용자 기반의 포지셔닝 전략을 통해 틈새 시장을 개척 할 수 있습니다. 귀하의 제품이 다른 오퍼링과 유사하더라도 특정 그룹을 대상으로하는 메시징으로 인해 해당 고객이 귀하를 전문 공급 업체로 볼 수 있습니다.
다음 단계
포지셔닝 진술은 중요한 가이드입니다. 광고 팀이 캠페인을 구성 할 때 카피라이터 및 아티스트는이 성명서에 따라 메시지를 개발하므로 분명하고 일관된 브랜드 이미지가 목표 시장에 표시됩니다.
