잠재 고객 진술은 도달하려는 고객 세그먼트의 인구 통계 및 심리학 적 특징에 대한 간략한 요약을 제공합니다. 일반적으로 연령, 직업 및 B2B 커뮤니케이션의 경우 회사 규모가 포함됩니다. 나타나는 다른 요소는 제품 성능의 우선 순위부터 제품에서 얻는 이점까지 다양합니다.
기능들
잠재 고객 진술을 통해 마케팅 부서는 대상 시장 부문의 필요성, 욕구 및 욕구를 나타내는 매우 집중된 메시지를 개발할 수 있습니다. 또한 마케팅 팀의 모든 사람들이 동일한 페이지에 머물 수 있도록 도와줍니다. 이것은 마케팅 자료의 요소가 아웃소싱 될 때 특히 중요합니다. 예를 들어, 사내 마케팅 팀이 가장 중요한 전략을 개발한다고 가정 해 보겠습니다.하지만 프리랜서를 고용하여 판매 서신을 작성하고 독립 계약자를 통해 라디오 지점을 개발하십시오. 잠재 고객 선언문은 프리랜서와 라디오 스팟 개발자 모두에게 매우 구체적인 매개 변수 세트를 제공합니다. 이렇게하면 영업 사본이나 레일스에서 벗어난 라디오 지점을 얻을 기회가 최소화됩니다.
부서 간 메시징
또한 잠재 고객 선언문은 여러 부서 간 메시징의 일관성을 장려합니다. 예를 들어, 마케팅 및 영업 부서는 동일한 고객을 대상으로하지만 상황은 매우 다릅니다. 마케팅 담당자는 광고 또는 광고를 통해 잠재 고객에게 도달하고 영업 사원은 고객과 1 대 1로 상호 작용합니다. 명확하고 간결한 청중 선언문을 통해 두 부서 모두 마케팅 및 영업에 접근하는 방법에 대해 동일한 메시지를 얻을 수 있습니다.
