제품 포지셔닝은 소비자의 마음 속에 제품을 지각 적으로 배치하는 데 도움이되는 마케팅 전략입니다. 포지셔닝은 일반적으로 제품 또는 서비스와 경쟁 제품의 차이를 창출해야하지만 다른 브랜드로 판매되는 경우 자신의 제품으로 확장 될 수 있습니다. 성공적인 제품 포지셔닝 전략은 시장 지배력을 확보하고 귀사의 매출 및 이익을 증가시킵니다.
First-Mover 전략
먼저 시장에 내놓아 제품을 배치하십시오. 이 첫 번째 발동기 전략을 사용하면 신속하게 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다. 일반적으로 고객은 시장의 첫 번째 제품을 리더로보고 있습니다. 시장 리더로서의 입지를 확보 한 후에는 시장 선도적 인 지위를 유지할 수있는 우수한 제품을 제공해야합니다. 처음 시장에 내놓을 때 제품이 나쁜 품질에 대한 명성을 얻으면 브랜드 이미지가 손상 될 위험이 있으며, 이는 제공하는 모든 제품의 판매에 장기간 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.
First-Mover 포지셔닝 전략이 긍정적 인 회사 이미지를 구축하거나 제한된 리소스 또는 유통 채널에 대한 액세스를 허용하는 경우 고려하십시오. 예를 들어, 신제품을 제조하기 위해 공급이 부족한 원료가 필요한 경우, 경쟁사가 재료를 필요로한다는 것을 알기 전에 재료를 계약 할 수 있습니다. 고객이 충성도가 높거나 첫 구매를 고수한다면 계약이나 설치 요구 사항과 같은 변경 장벽이 내장되어있어 첫 번째 이동 전략을 고려할 수도 있습니다.
다중 브랜드 전략
멀티 브랜딩 전략은 유사한 제품의 시장 포지셔닝을 창출하는 데 도움이됩니다. 멀티 브랜드 전략의 경우 다른 브랜드 이름으로 판매하는 여러 제품을 만듭니다. 사실상, 당신은 당신의 자신의 제품과 당신의 자신의 경쟁을 만들고 경쟁자가 시장에 쉽게 들어갈 수있는 공간을 허락하지 않습니다. 가격, 기능 또는 품질 차이로 제품을 차별화 할 수 있습니다. 이 포지셔닝 전략을 통해 모든 가격대와 기능 요구 사항에 대한 고객 옵션을 제공하고 비즈니스 규모의 경제를 확보함으로써 시장을 장악 할 수 있습니다.
시장 진입 장벽이 낮거나 고객이 다른 제품이나 기능을 실험하고 싶다면 멀티 브랜드 전략을 사용하십시오. 이 전략은 빈번하게 구매되는 제품에 가장 적합합니다. 예를 들어, 멀티 브랜드 전략은 천연 미네랄을 기반으로하는 새로운 헤어 케어 제품 라인에 사용될 수 있습니다. 럭셔리 브랜드로 하이 엔드급 제품을 소개하고 간신히 판매되는 브랜드 이름으로 저가형 옵션을 도입 할 수 있습니다. 하이 엔드 제품에 대한 마케팅 노력은 두 제품 모두에 대한 구매로 이어질 것입니다. 하이 엔드 및 저가 제품을 제공함으로써 경쟁 업체가 세 번째 제품을 소개하는 시장 틈새를 찾을 수있는 여지가 거의 없습니다.
인구 통계 전략
경쟁 업체와 다른 인구 통계 그룹에 제품을 타겟팅하여 제품을 배치하십시오. 연령, 소득, 교육, 성별, 주택 소유 상태 또는 기타 인구 통계 학적 구분을 기준으로 차별화 할 수 있습니다. 예를 들어 경쟁 업체가 일반 탈취제 제품을 제공하는 경우 탈취제를 여성용 탈취제로 배치하는 것이 좋습니다. 광고 및 패키징을 통해 포지셔닝 전략을 지원하십시오. 시장 리더십이 확립 된 후에 제품을 출시하거나 틈새 시장이 프리미엄 가격을 책정 할 수 있다면 인구 통계 학적 포지셔닝 전략을 고려하십시오.
