회사의 목표 시장은 회사가 제공하는 제품에서 최고의 가치를 발견 할 잠재 고객 그룹으로 구성됩니다. 이 그룹은 회사의 마케팅 메시지를 가장 잘 받아들이고 판매 수익의 가장 큰 기반을 제공 할 것입니다. Lexus와 같은 명품 자동차 회사의 목표 시장을 정의하는 것이 매우 간단 할 것이라고 생각할 수 있습니다. 명품 자동차를 사는 사람들입니다. 그러나, Lexus (또는 다른 어떤 회사)를위한 표적 시장을 정의하는 것은 약간 더 고려를 요구한다.
Lexus 브랜드 전략을 정의합니다. 브랜드 전략은 회사가 자사 브랜드에 연결하려고 시도 할 이미지로 구성됩니다. 렉서스의 모회사 인 도요타와 같은 상장 기업은 일반적으로 연례 보고서에서 각기 다른 브랜드의 계획 마케팅 전략을 공개합니다. 이것은 토요타가 장래에 Lexus 상표를 어떻게 시장에 내놓을 예정인지에 관해 총체적인 생각을 줄 것이다. 가장 중요한 것은 "캠페인 설명자"로서 마케팅 노력의 계획된 영향을 설명하는 데 사용되는 용어입니다. "고급"또는 "세련된"과 같은 용어는 "혁신적", "모험적인"및 "젊음"과 같은 용어는 매우 다른 고객 그룹과 관련이있는 반면 시장 그룹의 한 유형을 의미합니다. 이 용어를 열거하면이 브랜드 이미지에 가장 많이 반응 할 고객 그룹 유형을 알 수 있습니다.
Lexus 마케팅 메시지를 분석합니다. Lexus가 제품을 홍보하기 위해 사용하는 이미지, 슬로건 및 광고를 검토합니다. 광고의 사람들은 어떻게 생겼으며, 어떤 사회 또는 경제적 계층이 대표하며, 어떤 환경이나 배경에서 광고가 발생합니까? 이러한 질문에 대답하면 이러한 요소에 가장 많이 매료 될 대상 시장을 파악하는 데 훨씬 더 가까워집니다. 예를 들어, Lexus와 같은 고급 자동차 브랜드의 광고를 평가할 때 광고 환경은 세련미와 편안한 즐거움 또는 흥분과 성취를 반영합니까? 첫 번째 시장은 구식 시장을 제안하고 두 번째 시장은 30-40 가지 소비자 그룹을 반영합니다. 1 단계의 조건과 함께 이러한 요소에 대한 관찰 내용을 나열하십시오.
Lexus가 소비자 그룹에 마케팅 메시지를 전달하는 방법을 살펴보십시오. 광고가 "Maxim", "GQ", "Women 's Day", "AARP"또는 "Wall Street Journal"과 같은 잡지에 게재됩니까? ABC 나 PBS에서 광고를 볼 수 있습니까? 어떤 케이블 채널에서 광고가 게재됩니까? 하루 중 몇 번이나 몇주에 광고가 가장 눈에 잘 띄며 어떤 유형의 프로그램에 게재됩니까? YouTube.com이나 Hulu.com에 광고가 있습니까? Lexus가 마케팅을 제공하는 방법을 파악할 수 있다면 이러한 광고에 가장 많이 노출 될 소비자를 정의 할 수 있습니다.
1 단계와 2 단계의 조건에서 가장 큰 매력을 찾고 3 단계에서 자주 광고 채널에 노출되는 한두 유형의 고객을 조사하여 결과를 통합하십시오. 결과는 Lexus 목표 시장을 설명합니다.
