시장 규모를 예측하는 것은 투자가 수용 가능한 수익률을 창출 할 것인지를 결정하는 첫 번째 단계입니다. 기존 시장에서 신제품을 출시하거나 새로운 지리적 시장으로 확장하려는 회사는 시장 점유율을 얻기 위해 영업 및 지원 직원에게 투자해야하는 최소 비용을 결정하기 위해 잠재적 시장 규모를 알아야합니다. 현실적인 시장 예측은 신뢰할 수있는 판매 계획과 더 나은 전략 계획으로 이어집니다.
목표 고객 프로파일을 정의하십시오. 인구 통계 및 라이프 스타일 요소를 사용하여 타겟 시장을 분할하거나 나눕니다. 인구 통계 학적 구분에는 인종, 민족, 성별, 교육, 종교적 성향 및 기타 요인별로 대상 시장을 나누는 것이 포함됩니다. 라이프 스타일 또는 심리적 세분화는 대상 시장을 부부 및 가족 상태, 정치적 제휴, 구매 행동 및 기타 요인으로 나누는 것을 포함합니다. 인구 통계 및 라이프 스타일 요소를 조합하여 대상 고객 프로필을 정의 할 수 있습니다.
잠재 고객 수를 예측합니다. 먼저 시장의 지리적 경계를 결정하십시오. 그런 다음 미국 센서스 데이터를 사용하여 대상 시장 프로필과 일치하는 지리적 영역의 사람들 수를 추정합니다. 이 정보를 쉽게 이용할 수없는 경우 설문 조사를 수행하거나 개인 데이터 소스를 사용하여 잠재 고객 수를 추정해야 할 수 있습니다.
잠재 고객 당 평균 연간 소비량을 찾습니다. 이 정보를 위해 쉽게 이용할 수있는 정부 및 무역 협회 데이터를 사용하십시오. 소비 수준이 높을수록 시장 규모는 커지지 만 시장 점유율을 확보하고 수익을 올릴 수있는 속도에 영향을 줄 수있는 경쟁이 심화된다는 것을 의미합니다.
평균 판매 가격은 제품 포지셔닝 전략에 따라 결정됩니다. 가치 공간에서 경쟁하려는 경우 경쟁보다 높은 가격 수준을 설정할 수 없습니다. 그러나 타겟 고객이 트렌드 추종자이며 품질에 더 민감한 고객이라면 가격 포인트가 높아질 수 있습니다.
잠재 고객 수에 평균 판매 가격과 평균 연간 소비량을 곱하여 예상 시장 규모를 달러로 계산합니다. 예를 들어, 제품 잠재 고객 수가 20,000 명이고 고객 당 연간 소비량이 12 단위이고 평균 판매 가격이 20 달러라면 예상 시장 규모는 20,000 배로 12 배 ($ 4.8M)가됩니다.
팁
-
귀하가 추정하는 시장은 전체 주소 지정 가능 시장입니다. 시장 점유율은 광고 전략, 판매 실행, 고객 유지 및 경쟁 업체 응답과 같은 몇 가지 운영 및 전략 요인에 따라 달라집니다.
