미국인은 3 억 명의 강력한 소비자 시장의 힘입니다. 그러나 모든 사람이 제조되고 판매되는 모든 제품의 잠재적 인 구매자는 아닙니다. 소비자의 우주는 각 특정 제품에 대해 가장 비옥 한 구매 그룹을 구분하는 마케터에 의해 분석됩니다. 마케팅 분야의 시장 세분화는 자아 및 자기와 관련된 태도, 지각 및 신념 요인을 나타내는 인구 통계 학적 수준과 심리학 적 차원에서 타깃이 된 소비자 집단을 이해함으로써 한정된 자원으로 효율적이고 효과적 일 필요성을 인식 한 것입니다 제품의 구매에 영향을 줄 수있는
성 (gender)은 소비자 시장에서 가장 기본적인 인구 통계 학적 기술자라는 것을 깨달으십시오. 생리대의 마케팅 담당자는 소비자 시장이 100 % 여성임을 알고 있습니다. 그러나 콘돔의 마케팅 담당자는 남성이 남성의 지배적 인 사용자가 될 것이지만 여성 또한 중요한 구매 그룹이라는 것을 알고 있습니다. 여성 사용자 그룹이있는 제품은 여성 고객에게 호소하기 위해 이미지, 색상 및 언어를 사용합니다. 마찬가지로 남성 구매 그룹이있는 제품은 여성, 자동차 또는 스포츠를 고정 관념으로 유혹하는 이미지를 남성에게 호소합니다.
연령은 소비자 구매 그룹의 두 번째로 중요한 설명자이며 구매자와 구매자에게 영향을 미친다는 것을 인식하십시오. 완구는 어린이가 사용하지만 부모와 조부모가 구입합니다. 그러나 장난감은 아이들을 대상으로 판매되어 아이들을 기본 구매자가 장난감을 소유하고 싶은 욕구를 갖게합니다. 미국의 장난감 시장은 200 억 달러 규모입니다. ecommerce-Guide.com에 따르면 온라인으로 구입 한 장난감의 41 %는 여성이 구매하는 반면 남성의 29 %만이 장난감을 온라인으로 구매합니다. 따라서 완구 제조업체는 장난감이 여성과 접촉하는 스포츠 또는 경주 용 자동차와 같은 더 고정 관념의 남성 활동에 더 관련이있는 경우가 아니라면 여성에게 광고를 할 가능성이 더 큽니다.
우리나라 고령 인구의 규모가 커짐에 따라 소비자 시장의 중요성이 커짐에 따라 나이가 중요해질 것입니다. 특정 종류의 제품을 제조하는 업체는 그에 따라 마케팅 및 광고 계획을 조정해야합니다. 회색 머리카락 염색 용 염료는 45 세 이상의 여성들이 가장 자주 구입합니다. 마케팅 담당자는 광고 프로그램을 만들어 소비자에게 전달할 때 그 사실을 고려할 것입니다. 미디어에서는 "Mademoiselle"이상의 "More"잡지를 선택하거나 젊은 여배우 Lauren London 대신 Lauren Hutton을 대변인으로 선택합니다.
중년 남성은 자연스럽게 젊은 시절과 같이 기분이 좋지 않으며 빠르고, 화려하고, 스포츠카와 대머리 치료를위한 소비자 시장이 될 것입니다. 자동차 제조업체는 골프 채널이나 ESPN에 광고하여 인구 통계 학적 (연령) 요인과 심리학 적 요인을 특징으로하는 남성 소비자 시장에 도달합니다.
지리학 또한 소비자 시장에 영향을 미치는 중요한 요소라고 생각하십시오. 카우보이 부츠와 모자는 텍사스 주 오스틴에있는 큰 판매자이지만 뉴욕의 알바니에서만 접 근할 수 있습니다. 소득은 소비자 구매 그룹을 분류하는 또 다른 방법입니다. 새로운 300,000 달러 페라리에 대한 시장에있는 사람들의 수는 새로운 $ 30,000 포드에 대한 잠재 소비자 시장보다 훨씬 작습니다. 페라리 인수 그룹 내에서도 캘리포니아 주 할리우드는 부유 한 소비자의 공평한 분배를 포함하고있는 플로리다 주 할리우드보다 지리적 위치가 더 경제적이다.
구매 결정의 토대가되는 심리 요인에 의해 소비자 구매 그룹의 정의를 더욱 세분화하십시오. 어린이로 버림 받았거나 부당한 대우를받은 사람들은 광고 메시지가 손상되지 않은 가족 단위의 보안 또는 "가치가 있기 때문에"광고 메시지에 대한 심리적 경향을 가질 수 있습니다. 가난한 자란 사람은 값 비싼 샴페인, 값 비싼 자동차, 보석류 등 사치품을 구입할 수있는 후보자가 될 수 있습니다.
