성공적인 비즈니스를 시작하고 운영하려면 회사의 비용을 초과하여 수익을 창출 할만큼 충분한 고객을 제품 및 서비스로 유치해야합니다. 시장 점유율과 시장 침투는 기업, 제품과 서비스 및 소비자 간의 관계의 여러 측면을 설명하는 비즈니스 관리에서 일반적인 용어입니다.
시장 점유율은 무엇입니까?
시장 점유율은 특정 회사가 관리하는 특정 시장에서의 판매 비율을 나타냅니다. 즉, 귀사의 시장 점유율은 귀사의 제품이나 서비스를 구매하기로 선택한 고객의 비율입니다. 예를 들어 다른 두 개의 자전거 상점이있는 마을의 자전거 가게를 소유하고 있고 그 자전거 가게가 마을의 자전거 판매의 50 %를 차지하는 반면 다른 두 개의 상점이 판매량의 25 %를 차지한다면 상점 50 %의 시장 점유율을 가지고 있고 더 작은 매장은 각각 25 %의 시장 점유율을 가지고 있습니다.
시장 침투 란 무엇입니까?
시장 침투라는 용어는 때때로 시장 점유율과 같은 의미로 사용되지만, 시장 점유율과 관련된 다른 개념을 기술 할 수도 있습니다. 시장 침투는 제품 또는 서비스가 잠재 고객에게 알려진 정도와 실제로 얼마나 많은 소비자가 제품 또는 서비스를 구매 하는지를 나타내는 데 자주 사용됩니다. 예를 들어, 스케이트 보드 상점의 목표 시장이 10 ~ 25 세 사이의 남성이지만 목표 시장의 5 % 만 실제로 스케이트 보드를 구매하면 스케이트 보드 업계가 끌어들일 수있는 소비자의 5 %를 다음과 같이 설명 할 수 있습니다. 그것의 표적 시장에있는 기업의 시장 침투.
시장 점유율의 중요성
시장 점유율을 확보하는 것은 모든 비즈니스의 주요 목표 중 하나입니다. 귀사의 제품과 서비스를 구매하는 고객이 많을수록 귀사는 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 귀하의 비즈니스는 두 가지 방법으로 시장 점유율을 확보 할 수 있습니다: 경쟁 업체의 고객을 사로 잡거나 새로운 고객이 제품을 인식하고 제품을 구매하도록 설득하여 시장 침투력을 높입니다.
시장 침투의 단점
회사는 시장 침투의 증가로 인해 고객을 잃지 않고 잠재적으로 시장 점유율을 잃을 수 있습니다. 예를 들어, 특정 도시에서 스케이트 보드를 구입 한 1,000 명 중 500 명에게 충성도가 높은 고객이 스케이트 보드 매장에있는 경우, 시장 점유율은 50 %입니다. 다른 스케이트 보드 가게가 스케이트 보드를 사는 사람들의 기존 수영장 밖에서 새로운 소비자를 유치 할 수 있고 스케이트 보드를 사는 사람의 총수를 1,500 명으로 늘릴 수 있다면, 500 명의 충성도 고객에게 보드를 판매하는 상점은 33 %의 시장 점유율만을 가질 것입니다 고객 기반은 변함없이 유지됩니다.
