시장 점유율은 비즈니스, 제품 또는 브랜드가 전체 시장에 비해 얼마나 많은 시장인지를 나타냅니다. 시장 점유율은 백분율로 표시되며 비즈니스, 제품 또는 브랜드의 총 판매량 또는 판매량을 모든 경쟁 업체의 총 판매량 또는 총 판매량으로 나누어 계산합니다. 마케팅 전략, 예측 및 제품 개발을 개발할 때 시장 점유율이 어떻게 영향을 받는지 이해하기 위해 많은 기본 요소를 조사해야합니다.
시장 점유율 측정
분석은 분석 대상 시장의 명확한 정의와 사용 가능한 데이터의 품질만큼 좋을 수 있습니다. 대형 시장의 경우 시장 조사 데이터는 마케팅 조사 회사에서 구입할 수 있습니다. 데이터의 다른 출처는 산업 및 무역 협회입니다.
마케팅 믹스
마케팅 믹스는 제품, 가격, 판촉 및 장소 (배포)로 구성된 "The 4 P 's"로 구성됩니다. "제품"은 제품 디자인을 검토하고 중요도 순으로 특성을 평가하는 것입니다. 순위는 제품 테스트 또는 고객 피드백뿐만 아니라 제품의 경쟁 우위를 확인하는 데 의존해야합니다. "가격"고려 사항에는 제품 수명주기 및 가격 책정 방법을 포함한 전반적인 가격 책정 전략이 포함됩니다. "프로모션"은 광고, 직접 마케팅 및 소비자 프로모션 (쿠폰과 같은)의 유형을 비용 및 효율성에 대해 검토합니다. '지역 정보'는 고객 서비스 요구 사항 평가, 재고 관리 배송 및 추적을 포함하여 배포 계획 또는 제품이 소비자에게 도달하는 경로를 나타냅니다.
시장 집중도
시장 집중도는 시장 점유율 분석을 수행 할 때 중요한 요소입니다. 시장 집중도는 시장의 총량과 선도 기업, 제품 또는 브랜드가 소유 한 양 사이의 비율입니다. 시장은 상위 3 ~ 5 개 기업이 전체 시장의 상당 부분을 차지하고있을 때 "고도로 집중"되어 있다고합니다. 마켓 리더들이 시장의 작은 부분을 차지하고 경쟁자가 많으면 시장은 "단편"이라고합니다. 시장 집중도를 조사하면 제품의 틈새 시장을 식별하는 데 도움이됩니다.
시장 침투
시장 침투 란 합리적으로 회사의 제품이나 서비스를 구매할 것으로 예상되는 회사의 서비스 영역 내에서 잠재 고객의 비율을 나타내는 용어입니다. 그것은 시장에 대한 포괄적 인 지식을 필요로하는 합리적인 시장 가정에 기초합니다. 시장 침투의 중요한 요소는 충족되지 않은 소비자의 요구 또는 미개발 된 시장 부문의 평가를 기반으로 한 잠재적 인 제품 수요입니다. 평가에는 일반적으로 시장 틈새 시장이 개발되는 데 걸리는 시간이 포함됩니다. 지나치게 낙관적 인 시장 침투 평가는 비현실적인 성장 잠재력 예측을 산출 할 수 있습니다.
