새 자동차 판매점을 시작하는 방법

2017 년에는 미국에서만 630 만 대가 판매되었으며 전 세계적으로 자동차 판매는 7,980 만 대를 돌파했습니다. 자동차 산업은 계속 성장하고 있습니다. 이제는 자동차 판매점을 시작하기에 좋은 시간입니다. 이 비즈니스는 대규모 투자가 필요하지만 보상은 그만한 가치가 있습니다.

귀하의 옵션을 평가하십시오.

자동차 판매점을 시작하기 전에 새 차량이나 중고 차량을 판매할지 결정하십시오. 예산에 따라 두 가지를 혼합 할 수도 있습니다. 2018 년 1/4 분기에 미국에서 1,060 만 대의 중고 차량이 판매되었으며 평균 거래 가격은 19,700 달러였습니다. 같은 해 첫 3 개월 동안 고객은 4,093 억 1 천대의 신차를 구매했습니다.

업계 및 시장 동향을 조사하십시오. 얼마를 투자하고 투자 수익을 예측할 것인지 결정하십시오. 이 비즈니스 모델을 더 잘 이해할 수있는 자동차 판매점 프랜차이즈 기회를 찾으십시오.

판매를 위해 자동차 판매점 프랜차이즈를 찾은 경우 관련 비용을 평가하십시오. 프랜차이즈 비용은 브랜드 독점력, 가용성, 비즈니스 모델 및 기타 요소에 따라 다릅니다. "나 근처의 프랜차이즈 딜러"및 기타 유사 구문을 온라인으로 검색하여 해당 지역에서 기회를 찾으십시오.

예를 들어 Honda 프랜차이즈는 250,000 달러를 초과 할 수 있습니다. 포드를 대표하는 자동차 판매점을 시작하려는 사람들은 건물 공간, 재고 및 기타 장비 비용을 포함하지 않는 초기 비용으로 최소한 3 만 달러를 지불 할 것으로 기대할 수 있습니다. 모두 말해서, 그것은 프랜차이즈에 대해 $ 150,000 이상이들 것입니다. Toyota는 딜러의 규모에 따라 $ 500,000 이상을 청구합니다.

자동차 판매점 창업을위한 사업 계획

다음 단계는 사업 계획을 수립하는 것입니다. 예산뿐만 아니라 회사의 위치, 규모, 제품 제공 및 비즈니스 구조를 고려하십시오. 여기에 사명 선언문이 포함됩니다.

독특한 판매 제안을하십시오. 비즈니스가 독창적 인 이유를 찾아보십시오. 이 업계에서는 경쟁이 치열하기 때문에 경쟁에서 눈에 띄는 방법을 찾아야합니다. 다른 판매점에서 제공하지 않는 자동차 모델이나 브랜드가 있습니까? 경쟁사보다 더 나은 거래를 확보 할 수 있습니까? 연장 보증을 제공 할 예정입니까?

자동차 대리점을위한 명확한 비즈니스 구조를 만듭니다. 얼마나 많은 직원이 필요하며 책임은 무엇인지 결정하십시오. 예를 들어 마케팅 관리자, HR 관리자, 차고 관리자, 판매 대리인 및 고객 서비스 담당자를 고용해야 할 수 있습니다. 소규모로 시작할 계획이라면 여러 역할을 수행 할 사람을 고용 할 수 있습니다.

임대료, 회계, 유틸리티, 유지 보수 및 급여와 같은 지출을 고려하십시오. 차량을 귀하의 시설로 수송하는 방법을 설명하십시오. 사업 계획에는 판매 예측 및 마케팅 전략도 포함되어야합니다. 또한 고객이 사용할 수있는 지불 옵션을 결정하십시오. 그들은 현금을 지불 할 것인지, 은행 송금, 신용 카드 또는 수표를 통해 지불 할 것입니까?

위치, 위치, 위치

일반적으로 자동차 대리점을 어디에서 찾을 수 있는지에 대한 구체적인 규칙은 없지만시 또는 카운티에 문의하여 확인하십시오. 일부 프랜차이즈는 현재 판매점에서 얼마나 멀리 떨어져 있어야하는지에 대한 규칙을 가지고 있기 때문에 시작하기 전에 해당 규칙을 확인하십시오.

그러나 귀하가 선택한 위치는 귀하의 비즈니스를 지원할 수 있어야합니다. 즉, 상업적 용도로 구역화되어야하고 메인 스트리트에서 잘 보일 수 있어야합니다. 딜러가 도로변에서 돌아 오면, 지나치게 지나가는 무역을 그릴 것입니다. 인구가 많을수록 잠재적으로 판매량이 많아 질수록 인구수도 고려하십시오.

경쟁에 유의하십시오. 장단점은 다른 자동차 판매점 옆에 있습니다. 대리점이 서로 바로 옆에있을 때 고객은 좋은 거래를 찾기 위해 많은 부분을 신속하게 이동할 수 있습니다. 이것은 많은 고객에게 매력적입니다. 당신의 차량이 이웃의 많은 롯트와 경쟁적으로 가격을 유지하도록해야하므로 사업에 나쁜 영향을 미칠 수 있습니다.

법을 준수하십시오.

자동차 대리점을 시작하는 것은 어려움이 따릅니다. 이 단계를 수행하기로 결정한 경우 면허를 취득하고 보증금을 제출하고 프랜차이즈 계약서에 서명해야합니다 (해당되는 경우). 자동차 딜러가되기위한 요구 사항은 국가마다 다릅니다.

예를 들어, 오하이오 주에서는 중고차 딜러가 면허를 취득하기 위해 $ 75,000의 검증 가능한 순 가치가 있어야합니다. 또한 중고차를 설치하고 유지 보수하는 BMV의 요구 사항을 준수해야합니다. 이미 중고차를 판매 중이며 중고차를 판매 할 계획이라면 별도의 라이센스가 필요하지 않습니다. 그러나 BMW의 신차 판매에 대한 요구 사항을 따라야합니다.

면허증을 신청하려면 BMV 4322 (신규 자동차 대리점 용) 또는 BMV 4320 (중고 자동차 판매점 용) 양식을 작성하십시오. 사무실, 비즈니스 사인 및 자동차 정비에 대한 명확한 사진을 찍으십시오. 해당 수수료를 납부 한 후 우편으로 서류를 보내십시오.

중고차 딜러 교육 과정의 수료증을 제출해야합니다.이 과정은 신청서를 우편으로 보내기 6 개월 이내에 받아야합니다. 같은 카운티 내에 여러 대리점이있는 경우 BMV 4335 양식을 작성해야합니다. 또한 철저한 배경 조사를받을 준비를하십시오.

자동차 딜러 라이센스는 2 년마다 갱신해야한다는 점에 유의하십시오. 또한 귀하의 시설은 특정 요구 사항을 충족시키고 모든 지역 구역 법을 준수해야합니다.

채권에 관한 한, 당신은 당신이 원하는 딜러의 종류에 따라 도매 자동차 딜러 채권, 중고차 딜러 채권 또는 DMW 채권이 필요할 수 있습니다. 비용은 귀하의 신용 점수, 보험료, 재정적 증명 및 필요한 보험료 금액에 따라 다릅니다.