"Blue Ocean Strategy"개념은 2005 년 폭풍에 의해 처음으로 W. Chan Kim과 Renee Mauborgne이 43 개 언어로 번역 된 베스트셀러 책 "Blue Ocean Strategy"를 썼을 때 폭풍에 휩싸였습니다. 저자는 기업 소유주가 피 묻은 상어에 휩싸인 경쟁의 물이 특징 인 홍해를 떠날 수있는 혜택에 대해 토론하고 새로운 무언가를 창출하기위한 경쟁과 무한한 공간이없는 푸른 바다에 입장합니다. 시장 전략을 다시 생각하고 "푸른 바다"를 입력해야하는지 여부를 결정하기 위해 사업을 평가하는 것이 중요합니다.
붉은 바다에서
당신의 시장 전략이 한정된 판매를 위해 싸우는 것으로 구성된다면, 당신은 붉은 바다에 있습니다. 귀하의 사업 계획은 경쟁사와 경쟁하여 시장 점유율을 높이는 것과 관련이 있습니다. 경쟁자가 늘어남에 따라 비즈니스가 더욱 치열 해지고 수익이 감소 할 가능성이 있습니다. 경쟁을 무의미하게 만들고 싶다면 붉은 바다를 떠나 푸른 바다로 가야합니다. 푸른 바다에 가면 제품에 대한 수요 만 창출해야합니다. 태양의 서커스 (Cirque du Soleil)는 예를 들어 새로운 것으로 마케팅되었습니다. 태그 라인은 "우리는 서커스를 재발 명한다." 그것은 극장, 오페라, 발레에 관심이있는 사람들의 전통적인 서커스와 다른 청중을 목표로 삼았습니다.
공급 초과 수요
많은 기업들이 기술 혁신으로 인해 제품을 더 많이 생산하는 것이 더 쉽습니다. 그러나 더 많이 생산할 수 있다고해서 공급 증가에 대한 요구가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 당신이 너무 많은 공급량을 가진 다른 회사들과 함께 붉은 바다에 있다면, 경쟁과 이익 이상의 싸움이 성장할 것입니다. 기업이 새로운 기회를 찾기 위해 푸른 바다에 들어가는 것이 중요해진다. 예를 들어, Apple은 PC 업계에서 효과적인 경쟁자가 아니었지만 iPod, iPhone 및 iPad로 푸른 바다에 들어서 자 성공 스토리가되었습니다.
매력없는 산업
산업이 매우 경쟁적 일 때, 그것은 매력적이지 않습니다. 가장 새로운 회사는 매력없는 업계에 진출하고자 할 때 잠재적 인 이윤을 이미 붉은 바다에있는 다른 회사들과 나누어서 파이의 점유율을 차지하는 것이 좋을 것입니다. Kim and Mauborgne은 오스트레일리아 와인 브랜드 인 Yellow Tail이 복잡한 프랑스 및 이탈리아 와인으로 붉은 바다에서 경쟁하지 않기로 결정했을 때 푸른 바다 전략을 사용했다고 설명합니다. 대신 와인을 마시는 사람뿐만 아니라 재미있는 맛의 좋은 음료로 모든 사람에게 와인을 판매했습니다.
당신을 모방 한 다른 회사들
푸른 바다에서 성공한 것으로 입증되면 다른 회사를 유치 할 수도 있습니다. 그러면 푸른 바다 공간이 빨갛게됩니다. 그런 일이 발생하면 차별화하는 것이 중요합니다. 당신이 원작이었던 잠재 고객에게 오랜 기간 만 말하면 일반적으로 더 이상 중요하지 않습니다. Kim과 Mauborgne은 고객 관계 관리 시스템 인 Salesforce.com을 다른 사람들이 등장했을 때 푸른 바다에 적응 한 회사의 사례로 사용합니다. 세일즈 포스 닷컴은 CRM 시스템을 중소기업에 제공함으로써 푸른 바다에 진입했지만, 다른 CRM 회사가 따라 할 때 Salesforce.com은 CRM 제품을 사용자 정의하는 앱을 개발하여 회사가 다시 푸른 바다로 표류 할 수있게했습니다.
