마케팅 전문가는 "제약"이라는 용어를 사용하여 조직의 마케팅 목표 달성 능력을 저해하는 요인을 언급합니다. 제약 조건은 마케팅 믹스의 모든 요소 (제품, 가격, 장소 또는 판촉)에 영향을 미칠 수 있습니다. 공통된 제약 사항으로는 예산 제약, 시장 요구를 충족시키지 못하는 제품, 가치를 적절히 대표하지 않는 가격, 제품에 대한 액세스 부족 및 비효율적 인 홍보 등이 있습니다.
제한된 예산
예산은 항상 마케팅 노력에서 제 1의 제약입니다. 그렇지 않은 경우 메시지 또는 제품을 대상 시장에 알리는 데 아무런 문제가 없습니다. 모든 사용자에게 무료 샘플을 보내고 찾을 수있는 모든 상점의 선반 공간을 구입하고 많은 테스트를 실행하고 집중할 수 있습니다 원하는대로 그룹을 만들고, 상상할 수있는만큼의 채널을 통해 자신을 홍보하십시오. 그러나 마케팅 예산은 절대 무제한입니다. 주요 제약 조건은 그 사실 자체에서 흘러 나오는 경향이 있습니다.
시장 요구를 충족시키지 못하는 제품
진공 상태에서 제품을 개발할 수 없습니다. 그들은 시장의 필요와 욕구를 반영해야합니다. 시장 요구를 충족시키지 못하는 제품은 궁극적으로 판매에 영향을 줄 수있는 마케팅 제약 사항을 나타냅니다. 초기 판매가 높다하더라도 부정적인 입소문은 향후 판매를 감소시킬 수 있습니다. 따라서 마케팅 담당자는 소비자가 무엇을 소중하게 생각하고 이러한 요구를 반영한 제품과 서비스를 생산하는지 진정으로 이해하는 조치를 취하는 것이 중요합니다.
가치를 적절하게 나타내지 않는 가격
가격 책정은 과학만큼이나 예술입니다. 비용 기반 가격 책정에서 시장이 부담 할 가격 책정에 이르기까지 가격 책정 제품 및 서비스에 사용할 수있는 다양한 방법이 있습니다. 중요한 점은 낮은 가격이 반드시 가장 좋은 것은 아니며 더 높은 판매로 이어지지는 않을 것입니다. 가격은 대상 고객에게 가치를 반영해야하며 조직의 브랜드와도 일치해야합니다. 예를 들어 Hyundais와 BMWs의 가격은 서로 다른 브랜드 정체성을 반영합니다.
제품에 대한 액세스 부족
마케팅 담당자의 주요 제약 조건은 대상 소비자의 손에 제품을 제공하는 것입니다. 쉽게 접근 할 수없는 좋은 가격대의 고품질 제품은 분명 판매에 부정적인 영향을 미칩니다. 마케팅 담당자는 신중한 계획과 마케팅 노력을 통해 충분한 제품을 소비자가 쉽고 편리하게 이용할 수 있도록해야합니다. 즉, 전통적인 벽돌과 모르타르 또는 온라인 여부에 관계없이 모든 유통 채널과 긴밀하게 협력해야합니다.
비효율적 인 프로모션
마케팅 담당자의 홍보 자료는 콘텐츠 및 디자인면에서 소비자에게 판매되는 제품 및 서비스의 특성을 명확하게 반영해야합니다. 적절한 청중을 타겟으로하지 않거나 의사 소통 채널을 통해 전달되는 대상 잠재 고객에게 도달하는 프로모션에는 상당한 제약이 있습니다. 또한 브랜드 또는 제품 속성을 지나치게 약속하거나 과장하는 프로모션은 소비자에게 큰 불만을 야기 할 수 있습니다. 브랜드 약속이 제품 / 서비스 속성과 일치하지 않을 때 발생하는 불만은 심각한 구속을 나타낼 수있는 부정적인 입소문을 초래합니다.
