마케팅에서 사용할 수있는 수십 가지의 전략과 전략을 통해 기업은 어떻게 성공적인 조합을 선택합니까? 회사는 당연히 준비되어 있고 기꺼이하고 가능한 한 구매할 수있는 많은 잠재 고객 앞에서 제품과 서비스를 제공 받기를 원합니다. 이를 위해서는 마케팅 믹스를 이해하는 것이 중요합니다. 이 개념은 다양한 분석 프레임 워크를 사용하여 마케팅에 영향을 줄 수있는 모든 요소와 기능을 보여줍니다. 이러한 프레임 워크 중 가장 인기있는 것은 "4P"입니다 - 제품, 가격, 장소 및 판촉. 이러한 요소를 활용하여 자연의 장점을 활용함으로써 회사는 제품을 성공적으로 마케팅 할 수있는 가능성을 높일 수 있습니다.
마케팅 믹스의 역할
마케팅을 "적시에 적정 가격으로 적절한 사람 앞에서 올바른 제품을 얻는 과정"으로 정의하는 오래된 공리가 있습니다. 마케팅 믹스 란 비즈니스에서 바로 사용하는 도구 및 전략 모음입니다. 구매할 준비가 된 고객에게 제품을 제공합니다.
마케팅은 회사의 성공에 결정적입니다. 비즈니스가 성장하여 제품 및 서비스로 더 많은 잠재 고객에게 다가 가고자한다면 청중들이 쉽게 찾을 수 있도록 조치를 취해야합니다. 또한 기업은 경쟁사가 제공하는 제품이나 서비스 대신 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 선택하도록 유도해야합니다. 마케팅은 비즈니스가 이러한 목표를 달성하는 데 사용하는 전술 및 전략의 총합입니다.
성공을 보장하기 위해 기업은 다양한 전략을 마케팅 계획에 통합하는 데주의를 기울여야합니다. 이러한 전략은 비즈니스 운영의 현실과 해당 제품 또는 서비스 라인에 대한 회사의 목표를 반영해야합니다.
마케팅의 4P
마케팅 믹스는 "마케팅의 4P"라고 불리는 것을 통해 수행됩니다.
- 생성물: 비즈니스가 판매하고있는 유형의 상품 또는 회사에서 수행하는 서비스.
- 가격: 제품이 고객 또는 고객에게 드는 비용.
- 승진: 광고, 다이렉트 메일, 홍보 및 기타 방법 중 콘텐츠 마케팅을 포함하여 제품 또는 서비스를 마케팅하기 위해 회사가 사용하는 전략 또는 기술.
- 장소: 제품 판매 방식 (예: 판매 위치, 고객 방문 방식, 데모 및 주문 담당 영업팀 여부)
이러한 요소는 네 가지 "Ps"를 구성하고 제품 마케팅 전략을 개념화하기위한 프레임 워크를 제공합니다. 이 "4P"는 판매하는 각 제품 또는 서비스에 대해 회사가 결정해야하는 주요 최상위 수준의 마케팅 결정을 반영합니다. 도구와 전략이 제품 라인 전반에 걸쳐 복제 될 수는 있지만 각 제품은 고유 한 4Ps 분석을 기반으로 자체 마케팅 계획을 가져야합니다.
마케팅 믹스 요소
4P는 마케팅 전략을 생각하고 선택하기위한 편리한 프레임 워크를 제공하지만 마케팅 믹스 자체와 동일한 것은 아닙니다. 여러 요소가 실제 마케팅 믹스를 구성합니다. 성공적인 마케팅 계획을 수립하고 실행하려면 4P를 사용하여 해당 제품이나 서비스의 특정 과제와 기회를 분석하는 것이 중요합니다. 그러나 그들은 단지 출발점에 불과합니다.
장소, 프로모션, 가격 및 제품 외에도 마케팅 서비스의 중요한 부분으로 고객 서비스를 고려하십시오. 고객 서비스는 이미 구매를 한 사람들을 돕기위한 단순한 고려 사항이 아닙니다. 대부분의 소비자는 아니지만 대부분의 소비자를위한 평가 프로세스의 중요한 부분을 구성합니다. 구매자는 귀하의 비즈니스가 구매를 최대한 활용하는 데 얼마나 도움이되는지 알고 싶습니다.
또한 4P 프레임 워크의 완전히 새로운 공식이 인기를 얻고 있습니다 (7Ps). 이 반복은 판매용으로 제공되는 유형의 제품과 달리 회사에서 제공 할 수있는 서비스에 더 초점을 맞 춥니 다.
- 사람들: 사업의 종업원, 특히 제품 자체의 수명주기에 관여하는 모든 사람들. 착상에서 마케팅에 이르기까지.
- 프로세스: 고객에게 제품 또는 서비스를 제공하기 위해 취한 비즈니스 조치의 총계.
- 물리적 환경: 분위기, 환경 및 브랜딩을 포함한 고객 경험의 가시적 인 부분.
마케팅 믹스의 중요성
회사 제품을 홍보하고 판매하는 마케팅 믹스의 위치를 최소화해서는 안됩니다.성공적인 마케팅 캠페인은 약점을 경시하거나 포함하면서 모든 강점을 통합하여 활용합니다. 이러한 균형을 유지하려면 특정 제품에 대한 마케팅 믹스의 모든 기본 요소를 이해해야합니다.
예를 들어, 회사는 필연적으로 단순한 $ 8 세대 스토리지 저장소를 복잡한 $ 8,000 비즈니스 스토리지 시스템과 완전히 다르게 마케팅 할 것입니다. 일반적으로 진술의 진실은 마케팅에 대해 많이 모르는 사람들에게조차도 즉각적으로 드러납니다. 그 이유는 모두 제품, 가격대가 다르다는 것, 의도하지 않은 구매자가있는 것, 다른 방법과 장소가 다른 이유 중 하나입니다. 마케팅 담당자는 이러한 제품에 대한 판촉 마케팅 계획을 설계 할 때 해당 계획을 작성하는 데 4P (또는 7P) 프레임 워크를 사용하여 동일한 분석 방식을 사용할 수 있습니다. 그러나 각 "P"의 프로파일은 상당히 구별됩니다.
문제의 제품에 대한 마케팅 믹스를 면밀히 검토하면보다 효과적이고 궁극적으로 성공적인 마케팅 계획이 수립됩니다. 회사는 장점을 활용하여 관련 마케팅 비용을 최소화하고 투자 수익을 높일 수 있습니다. 궁극적으로 더 많은 제품 단위가 판매되고 비즈니스가 우수한 고객 서비스를 제공한다고 가정하면 더 많은 수익을 올리게됩니다.
