무역 장벽이 완화되면서 중소기업은 글로벌 시장으로 사업을 확장하기 시작했습니다. 그러나 문화와 언어의 차이, 경쟁 관행, 원재료 공급망, 제조 및 제품 사양, 물류 및 정치 및 법률 시스템의 차이가 글로벌 및 국내 시장의 차이는 기업 운영 방식에 영향을 미칩니다. 글로벌 시장으로 진출 할 때 모든 비즈니스가 직면하는 근본적인 도전 과제는 이러한 차이점을 해결할 수있는 가장 적합한 비즈니스 전략을 선택하는 것입니다.
세계 시장에 대한 4 가지 접근 방식
국제 전략
국제 전략을 채택한 회사 보통 국내 사업 전략을 바꾸지 않는다. 글로벌 시장의 차이를 수용 할 수 있습니다. 국제 전략은 단순히 글로벌 시장에 적용되는 국내 비즈니스 전략입니다. 모든 결정은 회사의 본사에서 중앙 집중식으로 이루어집니다. 국제 전략의 전형적인 예로는 호스트 국가의 유통 업체 또는 다른 유형의 중개인을 사용하여 제품을 해외로 수출하는 회사가 있습니다.
다국적 전략
다국적 기업 추구 운영 국가에 맞는 현지화 된 비즈니스 전략. 지역 시장 사업 단위는 전체 기업 가이드 라인의 매개 변수 내에서 모기업과 분리 된 자치 단위로 운영됩니다. 그들은 자율적 인 투자 및 제품 개발 결정을 내리고 그들이 운영되는 문화에 고유 한 마케팅 및 판매 전략을 추구합니다. 전략은 다른 국가의 형제 자매 전략이나 모기업의 국내 사업 전략과는 상당히 다를 수 있습니다. 스위스에 본사를두고있는 Nestlé S.A.는 지구상의 자치 단체가있는 다국적 기업의 할아버지로 간주됩니다.
글로벌 전략
글로벌 전략은 국내 비즈니스 전략의 변형입니다. 글로벌 전략을 사용하는 회사 세계 시장을 거대한 내수 시장으로 대우한다.. 그들은 작동하는 모든 국가에서 동일한 마케팅 전략을 사용하여 동일한 제품을 판매합니다. 대부분의 전략적 제품 개발, 투자 및 마케팅 결정은 세계 본부에 집중되어 있습니다. 그러나 글로벌 기업들은 일반적으로 현지 시장 결정을 현지 시장 사업 단위에 위임합니다. Apple과 같은 많은 글로벌 전자 회사들이 글로벌 기업으로 활동하고 있습니다. 그들은 동일한 마케팅 및 의사 소통 전략을 사용하여 모든 시장에서 동일한 제품을 판매합니다.
다국적 전략
다국적 기업 추구 하이브리드 국내 - 글로벌 전략. 중앙 집중식 "통제"는 일반적으로 국제 및 글로벌 비즈니스 전략에서 발견되는 "하향식"통제와는 매우 다릅니다. 초국적 수직 통제는 완전히 통합 된 글로벌 기업을 달성하기 위해 전문화 된 글로벌 비즈니스 단위의 활동을 동기화하는 것과 관련이 있습니다. 예를 들어, 독일의 사업부는 연구 개발 및 제품 개발을 담당하고 아일랜드 및 한국의 사업부는 제조 작업을 수행 할 수 있습니다.
규모의 경제 대 범위의 경제
가장 적합한 글로벌 비즈니스 전략을 선택하는 것은 대규모 생산의 효율성을 극대화하기위한 규모의 경제와 지역 시장 환경에 대응할 수있는 범위의 경제 간의 절충을 시도하는 것에 관한 것입니다. 국제 및 글로벌 비즈니스 전략은 규모의 경제를 강조합니다. 다국적 전략은 범위의 경제를 강조합니다. 다국적 전략은 두 가지 모두를 시도합니다.
중소기업은 일반적으로 규모의 경제를 극대화하기 위해 국내 비즈니스 전략을 채택하고 자원으로 허용되는 범위 내에서 시장 선호도를 다루는 범위의 경제를 강조하는 글로벌 전략을 채택하여 글로벌 시장에 진입합니다.
